多元化策略又稱多角化策略，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展策略。多元化策略是相對企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。

    目前，中國皮卡企業(yè)的所有制呈多元化，這是長期以來皮卡車行業(yè)及產(chǎn)品沒有任何政策上優(yōu)惠而導(dǎo)致的，因此它的營銷模式在各企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上呈現(xiàn)出市場化色彩比較濃厚的多極化，某些比較時尚先進的營銷模式是近二年多的時間里才出現(xiàn)的，因此，目前多種方式并存，市場尚不規(guī)范，但不可否認皮卡市場在汽車界當(dāng)屬較為活躍的車種。從近年來市場調(diào)研結(jié)果上看，我們歸納皮卡行業(yè)主要有以下一些介于商用車和乘用車之間的營銷模式可供探討：

    計劃經(jīng)濟基礎(chǔ)模式：a.各企業(yè)的銷售公司在各地設(shè)分公司并派駐人員進行營銷商務(wù)活動。b.生產(chǎn)廠家尋找適合的汽車銷售商以代理方式進行合作運作。

    市場經(jīng)濟模式：a.在各地由商家獨資或廠家合資設(shè)立品牌專營4S店。b.商家獲取某一地區(qū)獨占銷售權(quán)，既買斷某品種皮卡在某一地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)等經(jīng)營模式。