消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)涂料產(chǎn)品，選擇使用的產(chǎn)品和應(yīng)用功能的價(jià)值，因此，他們首先考慮的產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，包括外觀質(zhì)量，因此，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，油漆企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量。一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者的信任，就失去了競(jìng)爭(zhēng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。荷蘭的阿克蘇諾貝爾的發(fā)展，高品質(zhì)的產(chǎn)品，公司持續(xù)投入大量的資金，擁有多樂(lè)士數(shù)十家在全球涂料領(lǐng)域的知名品牌。銷售裝飾涂料，粉末涂料，卷材涂料，工業(yè)涂料，汽車修補(bǔ)漆，船舶漆，涂料和航空航天等領(lǐng)域的高性能保護(hù)涂料在。其非凡的品質(zhì)已逐漸被人們認(rèn)可的國(guó)內(nèi)和國(guó)際工程的業(yè)主，許多國(guó)內(nèi)大型項(xiàng)目已經(jīng)得到了廣泛的使用，例如：上海金茂大廈，上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，深圳機(jī)場(chǎng)，上海國(guó)際展覽中心，北京光華汽貿(mào)大廈青島光大金融中心等。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的核心，油漆的品牌價(jià)值，這是一個(gè)亙古不變的真理。

    涂料品牌發(fā)展的重點(diǎn)在品牌營(yíng)銷

    給業(yè)主帶來(lái)了品牌溢價(jià)增值無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用來(lái)區(qū)分其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱，術(shù)語(yǔ)，象征，記號(hào)或設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它們的組合，增值的源泉的印象關(guān)于其載體的消費(fèi)者的頭腦中形成。營(yíng)銷方法已經(jīng)不再適合企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)宣傳工具的國(guó)際品牌獨(dú)特的涂料企業(yè)為了推廣自己的品牌，做了很多的努力。例如，明星代言的涂料企業(yè)的品牌推廣，像賈哩塒請(qǐng)范冰冰代言，參與社會(huì)公益事業(yè)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)功能強(qiáng)大的法寶，為企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，公共行動(dòng)，如美涂士繼續(xù)連續(xù)多年被認(rèn)可的行業(yè)分類行業(yè)權(quán)威媒體“2012年十大涂料行業(yè)慈善活動(dòng)。”公司能獲得超額利潤(rùn)，通過(guò)長(zhǎng)期，有效的品牌營(yíng)銷，品牌無(wú)形資產(chǎn)反映了企業(yè)的價(jià)值。

    涂料品牌推廣要本地化

    基于目前涂料行業(yè)市場(chǎng)的整體環(huán)境，很多涂料企業(yè)把進(jìn)入三四線市場(chǎng)作為重要的市場(chǎng)戰(zhàn)略。涂料業(yè)大品牌的紛紛下沉，這無(wú)疑增加了三四線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于三四線品牌而言，三四線市場(chǎng)則是必爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是利潤(rùn)的主源泉。相對(duì)一線市場(chǎng)而言，三四線市場(chǎng)的品牌難以發(fā)揮作用，渠道對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)的影響要強(qiáng)一些。換句話說(shuō)，只要找到渠道力強(qiáng)的合作伙伴，即使你的品牌實(shí)力相對(duì)弱些，你照樣有機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)。

    三四線涂料市場(chǎng)消費(fèi)特征與一線市場(chǎng)有著差異化，尤其三線市場(chǎng)作為城鄉(xiāng)消費(fèi)市場(chǎng)更與一線市場(chǎng)有著極大的差異，低價(jià)消費(fèi)、人情消費(fèi)、節(jié)點(diǎn)消費(fèi)、集中消費(fèi)特征明顯，從眾、跟風(fēng)、攀比消費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，因此口碑營(yíng)銷極其重要，甚至“十個(gè)廣告不如一個(gè)人推薦”。

    三四線涂料市場(chǎng)商業(yè)終端業(yè)態(tài)相對(duì)老化，商業(yè)終端素質(zhì)相對(duì)較差，目標(biāo)客戶的品牌觀念相對(duì)低下。對(duì)于三四線市場(chǎng)，越貼近農(nóng)村市場(chǎng)，品牌傳播與管理難度就越大。為有效開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，涂料企業(yè)不僅要生產(chǎn)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，在品牌傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷方面更需要量體裁衣。針對(duì)城鄉(xiāng)消費(fèi)習(xí)慣和心理，必須展開(kāi)和城市不一樣的營(yíng)銷策略，不能盲目地將一線市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品原樣照搬過(guò)來(lái)。企業(yè)要做到因地制宜，產(chǎn)品要充分體現(xiàn)自身品牌特征，營(yíng)銷策略和推廣要本地化。