家電：促銷戰(zhàn)刺激 沒有一樣不打折
http://www.diannaozhi.com 2008-12-25 10:33 中企顧問網
本文導讀：12月份本是傳統(tǒng)的家電消費旺季，但受各行業(yè)促銷戰(zhàn)刺激，家電行業(yè)也不甘寂寞了。
12月份本是傳統(tǒng)的家電消費旺季，但受各行業(yè)促銷戰(zhàn)刺激，家電行業(yè)也不甘寂寞了。
12月23日，記者在國美北京十里堡分店了解到，一款標價2700元的韓國品牌手機直降至1600元，降價幅度近乎一半；而北京財滿街的蘇寧分店里，一款標價268元的加濕器售價99元，優(yōu)惠幅度也達到了3折多。
更令消費者驚喜的是，即使平時不以降價取勝的某些品牌家電，此時也加入了優(yōu)惠戰(zhàn)中。北京甘露園大中分店一位促銷員告訴記者，其代理的某品牌空調，以前很少搞活動降價，但此次降價幅度也達到了300元左右，降價范圍甚至包括能效在一、二、三級的高能效新品在內。
除了直接大幅降價讓利，賣場還在促銷手段上大做文章。除了以往常見的購物贈禮之外，蘇寧在消費者滿一定數額的消費后，直接贈送現(xiàn)金卡。大中的噱頭則是分紅讓利，包括集報花、憑發(fā)票分紅等讓人耳目一新的優(yōu)惠方式。
優(yōu)惠促銷之外，商家也在服務方面進行激烈競爭。在國美，廣播里不厭其煩地一遍遍提醒消費者，19天之內若發(fā)現(xiàn)同品牌同款型的商品比國美價低，消費者可立即要求國美補差價。在蘇寧，0首付0利率，分期付款買家電的標志幾乎貼在了每件商品上，旁邊還附有商家精心替消費者算出的每月應付款項數。
對于不少消費者來說，歲末促銷是個不可錯過的好機會。一對小夫妻在蘇寧的手機柜臺前認真比對，“來之前也沒想好買什么，就是聽說年底促銷了，過來看看，有合適的就買”。
蘇寧華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍告訴記者，由于此次打折促銷涵蓋了蘇寧賣場中銷售的任意一款電器，而且全部是不限量銷售，所以極大地激發(fā)了消費者的購買熱情。“雖然周末兩天的天氣異常寒冷，但蘇寧在北京的50家門店都非常火暴。”據統(tǒng)計，12月13日和14日，北京蘇寧的客流量是前幾個周末的2-3倍，銷售額也創(chuàng)下了國慶黃金(185,-0.38,-0.21%,吧)周以來的新高，比前幾個周末有了200%以上的增長。
12月23日，記者在國美北京十里堡分店了解到，一款標價2700元的韓國品牌手機直降至1600元，降價幅度近乎一半；而北京財滿街的蘇寧分店里，一款標價268元的加濕器售價99元，優(yōu)惠幅度也達到了3折多。
更令消費者驚喜的是，即使平時不以降價取勝的某些品牌家電，此時也加入了優(yōu)惠戰(zhàn)中。北京甘露園大中分店一位促銷員告訴記者，其代理的某品牌空調，以前很少搞活動降價，但此次降價幅度也達到了300元左右，降價范圍甚至包括能效在一、二、三級的高能效新品在內。
除了直接大幅降價讓利，賣場還在促銷手段上大做文章。除了以往常見的購物贈禮之外，蘇寧在消費者滿一定數額的消費后，直接贈送現(xiàn)金卡。大中的噱頭則是分紅讓利，包括集報花、憑發(fā)票分紅等讓人耳目一新的優(yōu)惠方式。
優(yōu)惠促銷之外，商家也在服務方面進行激烈競爭。在國美，廣播里不厭其煩地一遍遍提醒消費者，19天之內若發(fā)現(xiàn)同品牌同款型的商品比國美價低，消費者可立即要求國美補差價。在蘇寧，0首付0利率，分期付款買家電的標志幾乎貼在了每件商品上，旁邊還附有商家精心替消費者算出的每月應付款項數。
對于不少消費者來說，歲末促銷是個不可錯過的好機會。一對小夫妻在蘇寧的手機柜臺前認真比對，“來之前也沒想好買什么，就是聽說年底促銷了，過來看看，有合適的就買”。
蘇寧華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍告訴記者，由于此次打折促銷涵蓋了蘇寧賣場中銷售的任意一款電器，而且全部是不限量銷售，所以極大地激發(fā)了消費者的購買熱情。“雖然周末兩天的天氣異常寒冷，但蘇寧在北京的50家門店都非常火暴。”據統(tǒng)計，12月13日和14日，北京蘇寧的客流量是前幾個周末的2-3倍，銷售額也創(chuàng)下了國慶黃金(185,-0.38,-0.21%,吧)周以來的新高，比前幾個周末有了200%以上的增長。
