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2013年煙氣凈化與灰渣處理行業(yè)進入壁壘分析

http://www.diannaozhi.com  2013-08-15 10:34  中企顧問網(wǎng)

本文導讀:煙氣凈化與灰渣處理系統(tǒng)設(shè)備屬于大型設(shè)備,具有價值大、技術(shù)成熟度要求高的特點,客戶除了采取招投標形式選擇供應商外,還對設(shè)備供應商的項目經(jīng)驗、品牌知名度、美譽度以及綜合實力都有較高的要求。

      (1)技術(shù)和工藝壁壘

     煙氣凈化與灰渣處理系統(tǒng)設(shè)備屬于非標系統(tǒng)設(shè)備,對產(chǎn)品設(shè)計、制造集成、安裝的要求都很高,而產(chǎn)品方案設(shè)計一般是設(shè)備供應商競爭的重點,設(shè)備供應商需根據(jù)每一個項目客戶的具體需求進行方案設(shè)計、設(shè)備選型和設(shè)定技術(shù)參數(shù),具有較高的個性化成分,技術(shù)含量高、集成難度大;對系統(tǒng)設(shè)備提供商技術(shù)和工藝要求高。

     以垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域為例,垃圾焚燒產(chǎn)生的煙氣較為特殊,所含污染物成分復雜,除SO2、HCL、HF 等酸性氣體外,還包括顆粒物和劇毒的二噁英等有害物質(zhì),因而針對每一個垃圾焚燒發(fā)電廠的煙氣凈化項目都需要根據(jù)焚燒技術(shù)、具體垃圾成分等特點來進行設(shè)備選型和技術(shù)參數(shù)設(shè)計。同時隨著《生活垃圾焚燒污染控制標準》(征求意見稿)正式頒布執(zhí)行,將對煙氣凈化技術(shù)和工藝提出更高的要求,行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛加大了技術(shù)研發(fā)的力度,所應用的技術(shù)也在不斷更新,且上述部分技術(shù)屬于非專利技術(shù)(如工藝設(shè)計),難以直接從市場中獲得或借鑒,行業(yè)外企業(yè)要掌握相關(guān)技術(shù)體系有較大的困難,因此,對于新加入者來說,本行業(yè)具有較高的技術(shù)和工藝壁壘。

     (2)業(yè)績和經(jīng)驗壁壘

     一般來說,不同細分行業(yè)的煙氣凈化與灰渣處理均有著不同的行業(yè)認證要求,除了某些涉及許可經(jīng)營的行業(yè)以外,行業(yè)內(nèi)絕大部分投資運營商均較為看重煙氣凈化與灰渣處理設(shè)備供應商的業(yè)績狀況,在項目招標過程中,往往會要求設(shè)備提供商有類似項目供貨業(yè)績和經(jīng)驗,供應商過往服務客戶質(zhì)量的高低將會在較大程度上影響能否獲得新客戶。以垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域為例,煙氣凈化與灰渣處理系統(tǒng)作為焚燒發(fā)電廠必備重要系統(tǒng),客戶對產(chǎn)品凈化效率、穩(wěn)定性、安全性等要求很高,通常以招標的形式進行采購。參與競標的企業(yè)不僅要有相應的資質(zhì),還必須具有相應的供貨業(yè)績和經(jīng)驗才能進入客戶的投標程序。此外,煙氣凈化與灰渣處理系統(tǒng)建設(shè)涵蓋工藝設(shè)計、調(diào)試、設(shè)施維護等多個環(huán)節(jié),在項目施工過程中,需要根據(jù)各種不可預料的因素對設(shè)備進行參數(shù)、工藝調(diào)整,有豐富項目經(jīng)驗的設(shè)備提供商對焚燒爐工作原理、焚燒工況、環(huán)保要求有更深刻的理解,能夠更好的發(fā)現(xiàn)和解決出現(xiàn)的各種問題。因此,是否具有同類型項目的過往業(yè)績和豐富項目經(jīng)驗構(gòu)成進入本行業(yè)的重要壁壘。

     (3)品牌壁壘

     煙氣凈化與灰渣處理系統(tǒng)設(shè)備屬于大型設(shè)備,具有價值大、技術(shù)成熟度要求高的特點,客戶除了采取招投標形式選擇供應商外,還對設(shè)備供應商的項目經(jīng)驗、品牌知名度、美譽度以及綜合實力都有較高的要求。以垃圾焚燒發(fā)電領(lǐng)域為例,包括公司在內(nèi)的部分企業(yè),較早進入該行業(yè),通過前期項目積累,在行業(yè)內(nèi)已具有較高的認知度和美譽度,與國內(nèi)大部分垃圾焚燒發(fā)電投資運營商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,對行業(yè)的新入者而言,這種基于長期合作而形成的客戶關(guān)系和品牌效應是進入本行業(yè)的較大障礙。 

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