1首先解決定位問題

      既然幾乎所有的企業(yè)都在利用品牌來運(yùn)作,那么在各自的檔次中與主要競爭對(duì)手尋求出差異化,就會(huì)成為所有企業(yè)戰(zhàn)略制定的出發(fā)點(diǎn)但是在這個(gè)問題上,中國企業(yè)往往尋求的只是產(chǎn)品的差異化,而不是品牌的差異化,在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下,品牌之間除了價(jià)格上的差異外,就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了市場就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來對(duì)品牌進(jìn)行定位,形成:價(jià)格低就是低檔,價(jià)格高就是高檔的品牌印象,在很大程度上阻礙了品牌營銷的實(shí)施這就是導(dǎo)致中國切削工具難以做到中高端品牌的核心問題

      品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現(xiàn),品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來定位的

      也就是說首先要找準(zhǔn)目標(biāo)市場,與競爭對(duì)手比較,考察自己優(yōu)勢(shì),結(jié)合市場需求和自己優(yōu)勢(shì),通過表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面,與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合,形成品牌核心價(jià)值

      2 渠道網(wǎng)絡(luò)問題

      對(duì)于采用怎樣的渠道模式,每個(gè)企業(yè)都有自己的想法但從目前的市場需求和渠道發(fā)展特點(diǎn)來看,中高檔品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實(shí)的,產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式目前的中國切削工具市場,對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大,產(chǎn)品基本可以覆蓋到二三四線市場,采用專賣連鎖的模式就會(huì)具備市場需求的基礎(chǔ),因此,對(duì)于中國切削工具品牌來說,如果產(chǎn)品線夠長,我們建議可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷商專賣店改造,縮短渠道,多布點(diǎn),深化營銷

      如果仍然采用分級(jí)代理的模式,我們建議必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理,具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷售價(jià)格的管理串貨的管理渠道配合品牌傳播的管理市場反饋信息的管理等方面渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展,因此,在渠道的選擇上需要慎重,在渠道的管理上需要細(xì)化

      3品牌塑造與傳播問題(關(guān)注企業(yè)品牌的價(jià)值)

      對(duì)于中國切削工具行業(yè)來說,品牌的塑造和傳播首先要解決定位問題,這點(diǎn)前面已經(jīng)介紹過其次就要解決企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系問題,這個(gè)問題在中國切削工具企業(yè)尤其突出,市場也尤為關(guān)注,這個(gè)問題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施

      對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系理論問題,不再做詳細(xì)贅述,我們可以得出這樣的結(jié)論:中國切削工具品牌企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的強(qiáng)力支撐,單獨(dú)運(yùn)作產(chǎn)品品牌,會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸這對(duì)于中國眾多的品牌運(yùn)營商來說,值得深思

      4公關(guān)與媒體問題

      公關(guān)和媒體的運(yùn)作將會(huì)加速品牌的傳播,幫助企業(yè)迅速擴(kuò)大品牌知名度的在中國切削工具領(lǐng)域,企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化,但對(duì)公關(guān)的概念一點(diǎn)都沒有

      在品牌如此雜亂的情況下,不好好利用和媒體和公關(guān)的力量就沒辦法達(dá)到品牌之間的差異化區(qū)隔,也很難建立起品牌的“統(tǒng)一形象”