不同于Chanel、Prada、Dior等在高檔商場一樓的國際女裝品牌和定價(jià)，高端女裝通常定價(jià)倍率在7-10倍，終端掛牌價(jià)2000-5000元，主要定位30-50歲、具有一定消費(fèi)能力的成熟女性，主要通過中高檔百貨商場銷售，一般集中在商場的二層精品女裝區(qū)，代表品牌如寶姿、瑪斯菲爾、朗姿、卓雅、雅瑩等。

       由于我國成熟女裝消費(fèi)起步較晚，市場規(guī)模偏小，女裝消費(fèi)比例偏低，集中度不高、競爭格局仍不穩(wěn)定，總體上我們認(rèn)為高端女裝消費(fèi)正處在成長初期。伴隨著成熟女性人口紅利及“她”時代來臨，國內(nèi)高端女裝品牌認(rèn)可度較高，有效規(guī)避了國際品牌和網(wǎng)購沖擊，成為服裝領(lǐng)域的“藍(lán)海”行業(yè)。

中國高端女裝仍處于發(fā)展初期階段

       一、我國高端女裝品牌起步較晚但認(rèn)可度高

       隨著居民生活水平不斷提高，消費(fèi)逐漸升級，我國女裝的發(fā)展順序表現(xiàn)為運(yùn)動和大眾休閑品牌、少淑少女品牌，快時尚和平價(jià)網(wǎng)絡(luò)時尚品牌近年也迅速崛起，而高端成熟女裝目前剛剛進(jìn)入發(fā)展初期。

中國高端女裝發(fā)展歷程

資料來源：中企顧問網(wǎng)整理

       我國高端女裝品牌定位錯位競爭，國內(nèi)認(rèn)可度較高，在對抗國際品牌和網(wǎng)購沖擊方面都有著一定的優(yōu)勢，是服裝領(lǐng)域中的“藍(lán)海”。

      高端服裝客戶粘性較高。高端品牌的客戶群相對穩(wěn)定，客戶粘性較高，對價(jià)格并不像大眾服飾那么敏感；

      我國高端服裝定位錯位競爭。其價(jià)格和設(shè)計(jì)都有一定的差異化，避開了國際品牌的直接競爭，有一定的進(jìn)入壁壘，不如大眾服飾品牌間競爭激烈；

      與服裝網(wǎng)購群體不同。網(wǎng)購群體主要集中在20-30歲人群，客單價(jià)較低，因此對于中低端服裝沖擊較大。而高端服裝消費(fèi)群體集中在30歲甚至35歲以上，具有一定的經(jīng)濟(jì)能力，這部分客戶更注重現(xiàn)場體驗(yàn)和服務(wù)，受網(wǎng)絡(luò)沖擊較小。

高端服裝受網(wǎng)購和國際品牌沖擊較小

        三、中國高端女裝市場規(guī)模偏小

       據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國高端服飾以中高端百貨商場店為主，百貨渠道的銷售收入約占總數(shù)的74%左右。根據(jù)測算，我國2011年女裝市場容量為4102億元，預(yù)計(jì)我國通過百貨商場銷售的高端女裝約為500億元左右，整體我國高端女裝市場容量約為625億元左右，約占女裝市場的15%。

2008-2011年中國高端女裝市場規(guī)模統(tǒng)計(jì)：億元

       四、中國女裝消費(fèi)比例偏小

       目前我國男裝和女裝消費(fèi)比例較為接近，在1-3線大城市中，14歲-45歲的女裝和男裝消費(fèi)比為54:46；而在4-7線小城市中，男裝消費(fèi)則略高于女裝消費(fèi)，其中54%為男裝，意味著該類地區(qū)服裝消費(fèi)仍處于發(fā)展初級階段。

中國男女裝消費(fèi)比例較接近

五、我國高端女裝集中度偏低

2011年我國高端女裝行業(yè)前十品牌集中度為22%，行業(yè)集中度偏低，遠(yuǎn)低于休閑、運(yùn)動和男裝品牌行業(yè)的集中度，意味著高端女裝行業(yè)仍處在發(fā)展的早期階段，還沒有形成美邦、Nike等市場占有率較高的龍頭企業(yè)。

同時，我們發(fā)現(xiàn)近三年來，高端女裝前十品牌集中度有下降趨勢，品牌排名也時有變動，說明競爭格局仍不穩(wěn)定，這也是發(fā)展初級階段較為明顯的特征。

中國高端女裝市場集中度分析