一、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

     鞋類企業(yè)的供應(yīng)商，主要涉及皮革制造企業(yè)，對(duì)于所處產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)來看，皮革制造企業(yè)對(duì)鞋類品牌商的議價(jià)能力較低。主要在于以下幾個(gè)方面：

     （1）皮革業(yè)生產(chǎn)企業(yè)以小型企業(yè)為主體，形成規(guī)模的大型企業(yè)較少，生產(chǎn)集中度較低，任何一家制革企業(yè)都不足以影響市場(chǎng)，也不可能做到壟斷經(jīng)營，也沒有絕對(duì)的市場(chǎng)占有率。

     （2）整體生產(chǎn)能力過剩，中國已成為世界公認(rèn)的皮革生產(chǎn)大國，產(chǎn)量和出口量均居世界首位，且大部分中小型企業(yè)產(chǎn)品品種雷同，質(zhì)量相近，形成了在同一水平線上的重復(fù)建設(shè)。對(duì)于鞋類品牌企業(yè)而言，轉(zhuǎn)換成本低。

     二、購買者的討價(jià)還價(jià)能力

     鞋類企業(yè)面對(duì)的購買者都是終端消費(fèi)者，終端消費(fèi)者更在意價(jià)格，同時(shí)對(duì)時(shí)尚潮流更加敏感。購買者的議價(jià)能力也取決于品牌企業(yè)自身的品牌能力，比如奢侈品企業(yè)，購買者的議價(jià)能力就相對(duì)較低，但是在中低端市場(chǎng)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌非常容易，議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)。

     三、新進(jìn)入者威脅

     作為一個(gè)成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，皮鞋行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，皮鞋制造業(yè)的利潤處于一個(gè)較低的水平。但是對(duì)于這一行業(yè)而言，已形成的品牌和渠道還是構(gòu)成一定壁壘，行業(yè)雖然進(jìn)入壁壘不高，但是要形成品牌認(rèn)知，難度較大。以女鞋為例，百麗以其強(qiáng)大的品牌群落和渠道優(yōu)勢(shì)，基本占據(jù)了百貨商場(chǎng)的女鞋專柜，在女鞋這一品類的市場(chǎng)占有率很高，從而對(duì)中高端女鞋品牌構(gòu)成較高的進(jìn)入壁壘。縱觀男鞋產(chǎn)業(yè)，目前市場(chǎng)集中度較之女鞋相對(duì)分散，類似于百麗這樣的行業(yè)巨頭還未出現(xiàn)。

     四、替代品的威脅

     鞋類作為一個(gè)大類，基本沒有替代品，但是不同風(fēng)格之間有替代威脅，比如休閑鞋的風(fēng)行就擠占了正裝鞋的空間。

     5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

     目前，國內(nèi)鞋類產(chǎn)量的 85% 為中低品，洋品牌占據(jù)中國的高端市場(chǎng)，壓迫國產(chǎn)品牌只能在中和低市場(chǎng)勉力維持。

     高端市場(chǎng)：

     市場(chǎng)容量小，主要被國際品牌占領(lǐng)，毛利率高，品牌、款式、舒適度是致勝關(guān)鍵，消費(fèi)者對(duì)品牌、款式、用料和做工的關(guān)注度較高。近年來國際知名鞋企紛紛將中國視為全球增長最快的消費(fèi)市場(chǎng)，開始按照中國人的腳型和喜好設(shè)計(jì)鞋的款式，在國內(nèi)不斷擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，國際知名品牌皮鞋在國內(nèi)消費(fèi)量劇增。高端品牌除了LV、Dunhill、Hermès、Gucci 等奢侈品品牌外，還有Clarks、ECCO、GEOX等。

     中端市場(chǎng)：

     市場(chǎng)容量大，競爭集中在港臺(tái)企業(yè)和國內(nèi)知名鞋企，毛利率較高，主要依靠綜合能力（產(chǎn)品、營銷、網(wǎng)絡(luò)、品牌等）取勝。消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、款式的關(guān)注度較高，對(duì)價(jià)格較敏感。目前國內(nèi)皮鞋中端市場(chǎng)的主要品牌有：金利來、花花公子、皮爾卡丹、鱷魚、百麗、森達(dá)、奧康、星期六、達(dá)芙妮、康奈、紅蜻蜓等。

     低端市場(chǎng)：

     市場(chǎng)容量大，但競爭激烈，大量作坊式小廠參與競爭。毛利率低，靠規(guī)模出效益。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)品牌的關(guān)注度不高。