外加劑市場(chǎng)三種模式分析
本文導(dǎo)讀:化工企業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商體系:由石化企業(yè)生產(chǎn)(合成部分),然后買(mǎi)給經(jīng)銷(xiāo)商做復(fù)配銷(xiāo)售,該模式的弊端是毛利相對(duì)較低,僅依靠市場(chǎng)剛性需求增長(zhǎng),經(jīng)銷(xiāo)商議價(jià)能力較弱。
石化企業(yè)體系:以浙江龍盛為代表的外加劑制造、復(fù)配、銷(xiāo)售企業(yè)。以銷(xiāo)售為主,在具體技術(shù)服務(wù)方面較弱。相對(duì)于化工企業(yè),外加劑專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)是建科院體系的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái)可能存在化工企業(yè)向下擴(kuò)張與建科院合作,解決減水劑技術(shù)服務(wù)弱這一瓶頸。但是由于目前化工企業(yè)屬于重資產(chǎn)企業(yè),向下介入輕資產(chǎn)的外加劑技術(shù)服務(wù)也難度相對(duì)較大。
建科院體系:銷(xiāo)售相對(duì)固定,深耕核心市場(chǎng)。以江蘇博特、建研集團(tuán)的建科院為代表,外加劑技術(shù)服務(wù)是最大的優(yōu)勢(shì),能夠?yàn)閱我豁?xiàng)目制定特色化外加劑服務(wù),針對(duì)性強(qiáng),并且能獲得較高的毛利。
化工企業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商體系:由石化企業(yè)生產(chǎn)(合成部分),然后買(mǎi)給經(jīng)銷(xiāo)商做復(fù)配銷(xiāo)售,該模式的弊端是毛利相對(duì)較低,僅依靠市場(chǎng)剛性需求增長(zhǎng),經(jīng)銷(xiāo)商議價(jià)能力較弱。
整體而言,建科院體系模式在外加劑銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng):依靠研發(fā)能力+資金+銷(xiāo)售機(jī)制的綜合能力是普通私營(yíng)企業(yè)難以抗衡的。
2011年中國(guó)混凝土外加劑行業(yè)收入排行








