2018 年我國保健品渠道結(jié)構(gòu)：直銷 47.3%，線上 31.9%， 藥店 18.3%，商超 2.5%。由于行業(yè)發(fā)展的歷史原因，直銷份額占據(jù)了保健品市場較大的市場規(guī)模和比例。我國保健品渠道結(jié)構(gòu)仍以直銷為主，占比接近 50%。2013 年以來，直銷占比總體變化不大，趨于飽和。13-18 年直銷渠道銷售額 CAGR 為 10.1%，與行業(yè)整體增速基本一致。線上渠道增長強勁，13 年線上銷售份額僅為 13.6%，18 年提升至 31.9%，CAGR 為四種渠道最高，達 31.2%。而藥店渠道份額 萎縮嚴重，從 13 年占比 34.3%下滑至 18 年的 18.3%，歷史 5 年 CAGR 呈唯一負增 長，為-2.4%。商超渠道占比一直較小，且同樣呈下滑趨勢，13-18 年增長十分緩慢， 復合增長率為 1.6%。