報(bào)告目錄：

第一章 血漿置換市場(chǎng)發(fā)展概況 1
第一節(jié) 血漿置換市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹 1
第二節(jié) 2014-2015年血漿置換市場(chǎng)發(fā)展概況 3
第三節(jié) 血漿置換市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī) 6
第四節(jié) 2016-2022年血漿置換市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 10
一、產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境 10
二、社會(huì)發(fā)展環(huán)境 11
第五節(jié) 行業(yè)技術(shù)水平 16
第六節(jié) 市場(chǎng)推廣在血漿置換行業(yè)的重要性 22
第七節(jié) 營(yíng)銷渠道建設(shè)是血漿置換市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 29

第二章 血漿置換市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析 31
第一節(jié) 2012-2014年血漿置換市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 31
第二節(jié) 血漿置換下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 35
第三節(jié) 影響血漿置換市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的因素 42
第四節(jié) 2016-2022年我國(guó)血漿置換市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 55

第三章 血漿置換市場(chǎng)推廣策略研究 58
第一節(jié) 血漿置換行業(yè)新品推廣模式研究 58
第二節(jié) 血漿置換市場(chǎng)終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn) 59
第三節(jié) 血漿置換市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制 64
一、購(gòu)買行為分析 64
二、終端顧客關(guān)注的要素 64
三、終端顧客采購(gòu)行為特點(diǎn) 66
第四節(jié) 血漿置換市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 67
一、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的重要性 67
二、渠道銷售現(xiàn)狀 68
三、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療器械 71
四、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 75
第五節(jié) 血漿置換市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 83
第六節(jié) 血漿置換新產(chǎn)品推廣常見問題 84
第七節(jié) 直銷模式在血漿置換推廣過程中的應(yīng)用 84
第八節(jié) 國(guó)外血漿置換市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹（歐美、韓日市場(chǎng)） 85

第四章 血漿置換盈利模式研究 87
第一節(jié) 血漿置換市場(chǎng)盈利模式的分類 87
第二節(jié) 血漿置換生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 90
第三節(jié) 血漿置換經(jīng)銷代理商盈利模式研究 92
第四節(jié) 盈利模式對(duì)市場(chǎng)推廣策略選擇的影響 95
第五節(jié) 獨(dú)立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究 96
一、1P十3P模式在行業(yè)營(yíng)銷中的適用性 96
二、以產(chǎn)品策略為主，價(jià)格、促銷、渠道為輔的營(yíng)銷策略探究 98
三、1P+3P模式運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)分析 101
四、1P+3P模式營(yíng)銷組合策略實(shí)施的保障 103
第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究 104
一、加強(qiáng)營(yíng)銷管理 104
二、營(yíng)銷組合策略的評(píng)價(jià) 108

第五章 血漿置換營(yíng)銷渠道建立策略 119
第一節(jié) 全自動(dòng)血液凈化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu) 119
一、長(zhǎng)度結(jié)構(gòu) 119
二、寬度結(jié)構(gòu) 120
三、廣度結(jié)構(gòu) 120
第二節(jié) 血漿置換市場(chǎng)伙伴型渠道研究 121
第三節(jié) 血漿置換市場(chǎng)直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 122
一、直接分銷渠道 122
二、間接分銷渠道（長(zhǎng)渠道、短渠道） 124
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 126
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道優(yōu)化 128
第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題 129
一、現(xiàn)金流管理 129
二、貨品進(jìn)出物流管理 132
三、售后服務(wù) 133

第六章 血漿置換市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析 135
第一節(jié) 血漿置換主要客戶群消費(fèi)特征分析 135
第二節(jié) 血漿置換主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 138
第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建問題研究 142
第四節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究 143
第五節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究 150
第六節(jié) 血漿置換市場(chǎng)行業(yè)的周期性、區(qū)域性或季節(jié)性特征 155

第七章 重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷渠道規(guī)劃案例 156
第一節(jié) 金衛(wèi)醫(yī)療集團(tuán)有限公司 156
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關(guān)業(yè)務(wù) 156
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 159
三、企業(yè)血漿置換市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 161
四、血漿置換營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 162
第二節(jié) 山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司 162
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關(guān)業(yè)務(wù) 162
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 162
三、企業(yè)血漿置換市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 165
四、血漿置換營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 166
第三節(jié) 珠海健帆生物科技股份有限公司 166
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關(guān)業(yè)務(wù) 166
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 167
三、企業(yè)血漿置換市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 169
四、血漿置換營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 170
第四節(jié) 藍(lán)帆集團(tuán) 170
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關(guān)業(yè)務(wù) 170
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 171
三、企業(yè)血漿置換市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 172
四、血漿置換營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 173
第五節(jié) 百特中國(guó) 174
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關(guān)業(yè)務(wù) 174
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 175
三、企業(yè)血漿置換市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 176
四、血漿置換營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 176
第六節(jié) 廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司 177
一、企業(yè)介紹與血漿置換相關(guān)業(yè)務(wù) 177
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 178
三、企業(yè)血漿置換市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 180
四、血漿置換營(yíng)銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 181

圖表目錄：
圖表：血漿置換產(chǎn)品特點(diǎn)分析 2
圖表：血漿分離器產(chǎn)品 3
圖表：醫(yī)療器械監(jiān)督管理按類別分 7
圖表：我國(guó)城鄉(xiāng)居民家庭人均可支配收入 11
圖表：我國(guó)城鄉(xiāng)居民醫(yī)療消費(fèi)支出 12
圖表：我國(guó)城鄉(xiāng)居民醫(yī)療參保統(tǒng)計(jì) 13
圖表：我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)診療次數(shù)統(tǒng)計(jì) 14
圖表：血液凈化技術(shù)原理及應(yīng)用比較 17
圖表：血液凈化各技術(shù)用途比較 18
圖表：膜式與離心式血漿分離技術(shù)比較 18
圖表：親和型免疫吸附劑 22
圖表：2016-2022年中國(guó)血液透析病人數(shù)量測(cè)算 26
圖表：血液透析機(jī)生產(chǎn)廠家 27
圖表：血液透析機(jī)市場(chǎng)份額情況 27
圖表：國(guó)內(nèi)外透析器生產(chǎn)企業(yè) 28
圖表：血液透析器市場(chǎng)份額情況 28
圖表：2012-2015年中國(guó)血漿置換市場(chǎng)規(guī)模 31
圖表：2012-2015年中國(guó)血液灌流器市場(chǎng) 34
圖表：中國(guó)血漿置換下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 36
圖表：血漿置換的并發(fā)癥 37
圖表：血漿置換成效對(duì)比 46
圖表：血漿置換術(shù)成效─對(duì)血液、血漿黏稠度與紅血球凝集的功效 46
圖表：血漿置換術(shù)成效─治療后血漿粘度和HCT比較 46
圖表：血漿置換術(shù)追蹤家族性高膽固醇病患六年 47
圖表：血漿分離治療前后數(shù)據(jù) 47
圖表：2016-2022年我國(guó)血漿置換市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 56
圖表：血漿置換流程 60
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)參考 68
圖表：血漿置換市場(chǎng)整體營(yíng)銷模式 68
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司學(xué)術(shù)活動(dòng)營(yíng)銷情況 69
圖表：經(jīng)銷商買斷式的銷售模式 69
圖表：樂普醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng) 74
圖表：血漿置換治療細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 75
圖表：目標(biāo)市場(chǎng)銷售三階段 81
圖表：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道 84
圖表：血漿置換生產(chǎn)企業(yè)主要盈利模式 90
圖表：營(yíng)銷組合模式實(shí)施效果評(píng)價(jià)指標(biāo) 111
圖表：渠道分銷管理 122
圖表：美國(guó)對(duì)慢性腎病的分類 140
圖表：各國(guó)ESRD患病率統(tǒng)計(jì) 141
圖表：慢性腎衰竭原發(fā)病占比統(tǒng)計(jì) 142
圖表：全國(guó)ESRD患者數(shù)量以及透析病人基礎(chǔ)治療費(fèi)用測(cè)算 143
圖表：2016-2022年中國(guó)腎病醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 143
圖表：社會(huì)化媒體服務(wù)融合渠道 144
圖表：金衛(wèi)醫(yī)療集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)架構(gòu)分析 156
圖表：2014年金衛(wèi)醫(yī)療集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)收入分析 159
圖表：2014年金衛(wèi)醫(yī)療集團(tuán)有限公司分部經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析 159
圖表：2013-2015年金衛(wèi)醫(yī)療集團(tuán)有限公司資產(chǎn)負(fù)債表 160
圖表：2013-2015年金衛(wèi)醫(yī)療集團(tuán)有限公司現(xiàn)金流量表 160
圖表：2013-2015年金衛(wèi)醫(yī)療集團(tuán)有限公司綜合損益表 161
圖表：2013-2014年山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司業(yè)務(wù)收入分析 162
圖表：2012-2014年山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債表 163
圖表：2012-2014年山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司現(xiàn)金流量表 164
圖表：2013-2014年山東威高集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司綜合損益表 165
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 167
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入——渠道結(jié)構(gòu) 167
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī) 168
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司一次性使用血液灌流器產(chǎn)品各型號(hào)產(chǎn)品銷售情況 168
圖表：珠海健帆生物科技股份有限公司公司前十大客戶 169
圖表：2014年藍(lán)帆集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 171
圖表：2013年藍(lán)帆集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 171
圖表：2013-2015年藍(lán)帆集團(tuán)成長(zhǎng)能力分析 172
圖表：2013-2015年藍(lán)帆集團(tuán)盈利能力分析 172
圖表：2013-2015年藍(lán)帆集團(tuán)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)能力分析 172
圖表：百特中國(guó)工廠分布圖 176
圖表：2014年廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 178
圖表：2013年廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 178
圖表：2013-2015年第一季度廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司成長(zhǎng)能力分析 179
圖表：2013-2015年第一季度廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司盈利能力分析 179
圖表：2013-2015年第一季度廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 179