2008年中國直銷行業(yè)市場分析及發(fā)展趨勢展望報告
http://www.diannaozhi.com 2009-02-11 14:24 中企顧問網(wǎng)
2008年中國直銷行業(yè)市場分析及發(fā)展趨勢展望報告2008-12
目 錄
第一章 直銷定義及特點 1
1.1 直銷的辨析 1
1.1.1 直銷的定義 1
1.1.2 直銷有獨特優(yōu)勢 1
1.1.3 直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別 5
1.2 直銷與傳銷的區(qū)別 7
1.2.1 直銷與傳銷的概念 7
1.2.2 直銷和傳銷的區(qū)別 7
1.3 直銷的商德守則 9
1.3.1 概念 9
1.3.2 行為 10
1.3.3 公司 10
1.3.4 原則 11
1.3.5 責任 12
1.4 世界直銷聯(lián)盟和中國直銷市場的關(guān)系 12
1.4.1 世界直銷聯(lián)盟的概況 13
1.4.2 世界直銷聯(lián)盟的職能 13
1.4.3 與中國直銷市場的關(guān)系 14
第二章 國際直銷立法概況 15
2.1 國際直銷法綜述 15
2.1.1 概述 15
2.1.2 直銷中的違法現(xiàn)象 17
2.1.3 反金字塔法 19
2.1.4 冷靜期法規(guī) 22
2.1.5 敲門訪問銷售問題 24
2.2 世界的直銷立法概況 27
2.2.1 美洲地區(qū)直銷立法 27
2.2.2 歐洲的直銷立法 27
2.2.3 亞洲的直銷立法 28
2.2.4 非洲的直銷立法 29
2.2.5 世界各地直銷立法的趨勢 29
2.2.6 世界直銷商的約法 30
第三章 解讀我國直銷立法 32
3.1 國內(nèi)直銷立法歷程 32
3.1.1 直銷立法十二年漫漫風雨路 32
3.1.2 2004之直銷立法事件回放 33
3.1.3 直銷立法年終盤點 36
3.1.4 世界直銷巨頭赴京游說中國直銷法出臺 38
3.2 直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī) 40
3.2.1 《直銷管理條例》 40
3.2.2 《禁止傳銷條例》 49
3.2.3 《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 53
3.2.4 《直銷員業(yè)務(wù)培訓管理辦法》 55
3.2.5 直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法 57
3.3 解讀《直銷管理條例》 59
3.3.1 出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 59
3.3.2 直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設(shè)立的條件 61
3.3.3 條例對直銷員的一些規(guī)定 61
3.3.4 條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任 63
3.4 解讀《禁止傳銷條例》 64
3.4.1 制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 64
3.4.2 條例對地方各級人民政府及其有關(guān)部門的要求 64
3.4.3 條例規(guī)定的查處措施及法律責任 65
3.4.4 貫徹實施好這一條例的措施 65
3.5 透視我國直銷法的出臺 66
3.5.1 直銷立法折射中國政府智慧 66
3.5.2 我國直銷進入法制時代 67
3.5.3 直銷法立了使挑戰(zhàn)嚴峻 69
3.5.4 直銷市場面臨重新洗牌 71
3.6 企業(yè)準備直銷申報的材料 72
3.6.1 《直銷經(jīng)營資格申請報告》 72
3.6.2 與申報相關(guān)的說明性材料 72
第四章 世界直銷業(yè)發(fā)展概況 77
4.1 全球直銷業(yè) 77
4.1.1 國際直銷業(yè)的發(fā)展 77
4.1.2 各國直銷立法概況 78
4.1.3 世界直銷商德約法 79
4.1.4 世界直銷市場格局演變 80
4.1.5 世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢 82
4.2 美國直銷業(yè) 83
4.2.1 近年美國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 83
4.2.2 美國直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 86
4.2.3 美國直銷市場企業(yè)實力透視 97
4.3 本直銷業(yè) 98
4.3.1 日本直銷業(yè)的發(fā)展歷程 98
4.3.2 日本直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 99
4.3.3 日本《無限連鎖鏈防止法》 100
4.4 歐洲直銷業(yè) 101
4.5 臺灣直銷業(yè) 103
4.5.1 臺灣直銷發(fā)展歷程 103
4.5.2 臺灣直銷業(yè)現(xiàn)況 108
4.5.3 臺灣中小型直銷企業(yè)的發(fā)展 127
4.5.4 臺灣直銷所面臨的問題 131
第五章 中國直銷業(yè)的發(fā)展歷程 132
5.1 我國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段 132
5.1.1 直銷盟芽期 132
5.1.2 直銷誕生期 132
5.1.3 混亂與官方介入期 132
5.1.4 名正言順期 133
5.1.5 轉(zhuǎn)型經(jīng)營階段 134
5.2 中國直銷業(yè)發(fā)展回顧 136
5.2.1 直銷在中國興起的背景 136
5.2.2 中國早期直銷企業(yè)的幾種命運初探 138
5.2.3 中國直銷由亂而治 139
5.2.4 直銷在中國成了傳銷的原因分析 141
5.2.5 直銷興廢的啟示 142
5.2.6 中國直銷必定存在 143
第六章 中國直銷市場分析 146
6.1 中國直銷業(yè)現(xiàn)狀剖析 146
6.1.1 公司篇 146
6.1.2 法律篇 148
6.1.3 公共關(guān)系篇 149
6.1.4 挑戰(zhàn)篇 151
6.2 中國直銷市場概況 155
6.2.1 中國直銷市場數(shù)據(jù) 155
6.2.2 建立有中國特色的直銷體系 161
6.2.3 中國直銷業(yè)的三種類型 170
6.2.4 公眾眼中的中國直銷業(yè) 171
6.2.5 中國直銷業(yè)的最新理論支持 172
6.3 2005-2006年直銷市場分析 174
6.3.1 2005年度中國直銷企業(yè)“最”字榜 174
6.3.2 2005年度中國直銷業(yè)風云事件 180
6.3.3 2005年度中國直銷業(yè)熱點分析 193
6.3.4 2005年度中國直銷業(yè)現(xiàn)象分析 197
6.3.5 2006年大陸直銷市場規(guī)模50億美元 203
6.4 直銷與電子商務(wù) 204
6.4.1 當直銷遇上電子商務(wù) 204
6.4.2 直銷和電子商務(wù)的互補性 206
6.4.3 直銷與電子商務(wù)的相似性 207
6.4.4 網(wǎng)絡(luò)在線直銷市場形勢令人欣慰 208
6.5 扛起民族直銷業(yè)大旗 210
6.5.1 艱難時世，自強不息 210
6.5.2 民族直銷，大旗安在？ 211
6.5.3 直接營銷，不是“直銷”的直銷 211
6.5.4 “盛仕”王朝的回歸 212
6.5.5 直銷試驗基地爭議中的功不可沒 213
6.5.6 民族直銷生機依然 214
第七章 保健品直銷分析 217
7.1 直銷吹響中國美容保健業(yè)行進號角 217
7.1.1 市場背景 217
7.1.2 傳銷之痛 218
7.1.3 直銷之思 219
7.2 網(wǎng)絡(luò)營銷模式的市場與結(jié)構(gòu) 220
7.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷模式市場分析 220
7.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷模式結(jié)構(gòu)分析 220
7.3 直銷是否成為保健品的新機會 224
7.3.1 直銷與保健品行業(yè) 224
7.3.2 我國保健品企業(yè)青睞直銷模式 225
7.3.3 健康產(chǎn)業(yè)涌進直銷潮 226
7.3.4 保健品行業(yè)的“直銷改造” 226
7.3.5 雅芳進軍保健品，市場競爭激烈 229
7.4 醫(yī)藥保健品直銷的大勢與升級 232
7.4.1 直銷盛行折射醫(yī)藥保健品營銷發(fā)展趨勢 232
7.4.2 直銷模式體現(xiàn)資源整合和SWOT分析原理 234
7.4.3 會議直銷走向"后時代"的危機分析 235
第八章 直銷的經(jīng)營模式 237
8.1 直銷經(jīng)營模式與策略 237
8.1.1 電視直銷的營銷策略 237
8.1.2 會議直銷的管理升級 240
8.1.3 定制直銷模式 245
8.1.4 市場化經(jīng)營下的家庭直銷模式 248
8.1.5 直銷業(yè)，規(guī)則彰顯魅力 252
8.1.6 直銷商心理定位模式分析 255
8.1.7 整合直銷 258
8.2 案例分析 262
8.2.1 南方李錦記多層次直銷商業(yè)模式經(jīng)營戰(zhàn)術(shù) 262
8.2.2 深圳萬事達卡直銷始末 273
8.2.3 外資直銷企業(yè)市場布局和定位 279
8.2.4 聯(lián)想大動干戈推直銷 281
8.2.5 IT直銷日長夜大的銷售模式 282
第九章 重點企業(yè)分析 284
9.1 外資重點直銷企業(yè)分析 284
9.1.1 安利 284
9.1.2 完美 288
9.1.3 雅芳 290
9.1.4 玫琳凱 293
9.1.5 寶健 297
9.1.6 如新 298
9.1.7 康寶萊 305
9.1.8 立新世紀 310
9.1.9 慕立達 311
9.1.10 仙妮蕾德 313
9.2 本土重點直銷企業(yè)分析 315
9.2.1 天獅 315
9.2.2 福龍 316
9.2.3 九極 317
9.2.4 新時代集團 318
9.2.5 南方李錦記 320
9.3 重點直銷企業(yè)對直銷法頒布的表態(tài) 321
9.3.1 雅芳 321
9.3.2 安利（中國） 321
9.3.3 完美 322
9.3.4 康寶萊（中國） 323
9.3.5 玫琳凱（中國） 323
9.3.6 南方李錦記 324
9.3.7 如新（中國） 325
9.3.8 天獅集團 325
第十章 直銷業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn) 327
10.1 機遇 327
10.1.1 面對直銷渠道還有沒有活路 327
10.1.2 中國市場“直銷時代”遠未到來 329
10.1.3 掘金直銷市場企業(yè)范圍可能擴大 330
10.1.4 掌握電子化直銷的商機 334
10.2 挑戰(zhàn) 336
10.2.1 誰動了內(nèi)資直銷企業(yè)的奶酪 336
10.2.2 新直銷主義的問題 343
10.2.3 中國直銷業(yè)將再次面臨考驗 346
10.2.4 直銷開放的風險分析 347
10.2.5 直銷業(yè)直面三大障礙 352
第十一章 直銷業(yè)未來前景及發(fā)展策略 354
11.1 直銷業(yè)前景與趨勢 354
11.1.1 直銷在中國的遠景 354
11.1.2 雅芳獲批首張直銷牌照 361
11.1.3 2005-2010年成為中國直銷通路的黃金五年 364
11.1.4 中國直銷業(yè)的十大趨勢 367
11.2 中國直銷市場預測 379
11.2.1 關(guān)于直銷市場開放的具體承諾 379
11.2.2 禁錮7年后直銷市場將“井噴” 382
11.2.3 國際財團計劃投資中國直銷市場 384
11.2.4 中國直銷市場前景透視 385
11.3 直銷行業(yè)發(fā)展策略 390
11.3.1 內(nèi)資直銷公司喜憂參半積極備戰(zhàn) 390
11.3.2 中國直銷企業(yè)如何與因特網(wǎng)進行鏈接 394
11.3.3 把握趨勢再創(chuàng)直銷競爭優(yōu)勢 395
11.3.4 直銷之路如何走 401
圖表目錄請看正文
第一章 直銷定義及特點 1
1.1 直銷的辨析 1
1.1.1 直銷的定義 1
1.1.2 直銷有獨特優(yōu)勢 1
1.1.3 直銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別 5
1.2 直銷與傳銷的區(qū)別 7
1.2.1 直銷與傳銷的概念 7
1.2.2 直銷和傳銷的區(qū)別 7
1.3 直銷的商德守則 9
1.3.1 概念 9
1.3.2 行為 10
1.3.3 公司 10
1.3.4 原則 11
1.3.5 責任 12
1.4 世界直銷聯(lián)盟和中國直銷市場的關(guān)系 12
1.4.1 世界直銷聯(lián)盟的概況 13
1.4.2 世界直銷聯(lián)盟的職能 13
1.4.3 與中國直銷市場的關(guān)系 14
第二章 國際直銷立法概況 15
2.1 國際直銷法綜述 15
2.1.1 概述 15
2.1.2 直銷中的違法現(xiàn)象 17
2.1.3 反金字塔法 19
2.1.4 冷靜期法規(guī) 22
2.1.5 敲門訪問銷售問題 24
2.2 世界的直銷立法概況 27
2.2.1 美洲地區(qū)直銷立法 27
2.2.2 歐洲的直銷立法 27
2.2.3 亞洲的直銷立法 28
2.2.4 非洲的直銷立法 29
2.2.5 世界各地直銷立法的趨勢 29
2.2.6 世界直銷商的約法 30
第三章 解讀我國直銷立法 32
3.1 國內(nèi)直銷立法歷程 32
3.1.1 直銷立法十二年漫漫風雨路 32
3.1.2 2004之直銷立法事件回放 33
3.1.3 直銷立法年終盤點 36
3.1.4 世界直銷巨頭赴京游說中國直銷法出臺 38
3.2 直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī) 40
3.2.1 《直銷管理條例》 40
3.2.2 《禁止傳銷條例》 49
3.2.3 《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 53
3.2.4 《直銷員業(yè)務(wù)培訓管理辦法》 55
3.2.5 直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法 57
3.3 解讀《直銷管理條例》 59
3.3.1 出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 59
3.3.2 直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設(shè)立的條件 61
3.3.3 條例對直銷員的一些規(guī)定 61
3.3.4 條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任 63
3.4 解讀《禁止傳銷條例》 64
3.4.1 制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 64
3.4.2 條例對地方各級人民政府及其有關(guān)部門的要求 64
3.4.3 條例規(guī)定的查處措施及法律責任 65
3.4.4 貫徹實施好這一條例的措施 65
3.5 透視我國直銷法的出臺 66
3.5.1 直銷立法折射中國政府智慧 66
3.5.2 我國直銷進入法制時代 67
3.5.3 直銷法立了使挑戰(zhàn)嚴峻 69
3.5.4 直銷市場面臨重新洗牌 71
3.6 企業(yè)準備直銷申報的材料 72
3.6.1 《直銷經(jīng)營資格申請報告》 72
3.6.2 與申報相關(guān)的說明性材料 72
第四章 世界直銷業(yè)發(fā)展概況 77
4.1 全球直銷業(yè) 77
4.1.1 國際直銷業(yè)的發(fā)展 77
4.1.2 各國直銷立法概況 78
4.1.3 世界直銷商德約法 79
4.1.4 世界直銷市場格局演變 80
4.1.5 世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢 82
4.2 美國直銷業(yè) 83
4.2.1 近年美國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 83
4.2.2 美國直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 86
4.2.3 美國直銷市場企業(yè)實力透視 97
4.3 本直銷業(yè) 98
4.3.1 日本直銷業(yè)的發(fā)展歷程 98
4.3.2 日本直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 99
4.3.3 日本《無限連鎖鏈防止法》 100
4.4 歐洲直銷業(yè) 101
4.5 臺灣直銷業(yè) 103
4.5.1 臺灣直銷發(fā)展歷程 103
4.5.2 臺灣直銷業(yè)現(xiàn)況 108
4.5.3 臺灣中小型直銷企業(yè)的發(fā)展 127
4.5.4 臺灣直銷所面臨的問題 131
第五章 中國直銷業(yè)的發(fā)展歷程 132
5.1 我國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段 132
5.1.1 直銷盟芽期 132
5.1.2 直銷誕生期 132
5.1.3 混亂與官方介入期 132
5.1.4 名正言順期 133
5.1.5 轉(zhuǎn)型經(jīng)營階段 134
5.2 中國直銷業(yè)發(fā)展回顧 136
5.2.1 直銷在中國興起的背景 136
5.2.2 中國早期直銷企業(yè)的幾種命運初探 138
5.2.3 中國直銷由亂而治 139
5.2.4 直銷在中國成了傳銷的原因分析 141
5.2.5 直銷興廢的啟示 142
5.2.6 中國直銷必定存在 143
第六章 中國直銷市場分析 146
6.1 中國直銷業(yè)現(xiàn)狀剖析 146
6.1.1 公司篇 146
6.1.2 法律篇 148
6.1.3 公共關(guān)系篇 149
6.1.4 挑戰(zhàn)篇 151
6.2 中國直銷市場概況 155
6.2.1 中國直銷市場數(shù)據(jù) 155
6.2.2 建立有中國特色的直銷體系 161
6.2.3 中國直銷業(yè)的三種類型 170
6.2.4 公眾眼中的中國直銷業(yè) 171
6.2.5 中國直銷業(yè)的最新理論支持 172
6.3 2005-2006年直銷市場分析 174
6.3.1 2005年度中國直銷企業(yè)“最”字榜 174
6.3.2 2005年度中國直銷業(yè)風云事件 180
6.3.3 2005年度中國直銷業(yè)熱點分析 193
6.3.4 2005年度中國直銷業(yè)現(xiàn)象分析 197
6.3.5 2006年大陸直銷市場規(guī)模50億美元 203
6.4 直銷與電子商務(wù) 204
6.4.1 當直銷遇上電子商務(wù) 204
6.4.2 直銷和電子商務(wù)的互補性 206
6.4.3 直銷與電子商務(wù)的相似性 207
6.4.4 網(wǎng)絡(luò)在線直銷市場形勢令人欣慰 208
6.5 扛起民族直銷業(yè)大旗 210
6.5.1 艱難時世，自強不息 210
6.5.2 民族直銷，大旗安在？ 211
6.5.3 直接營銷，不是“直銷”的直銷 211
6.5.4 “盛仕”王朝的回歸 212
6.5.5 直銷試驗基地爭議中的功不可沒 213
6.5.6 民族直銷生機依然 214
第七章 保健品直銷分析 217
7.1 直銷吹響中國美容保健業(yè)行進號角 217
7.1.1 市場背景 217
7.1.2 傳銷之痛 218
7.1.3 直銷之思 219
7.2 網(wǎng)絡(luò)營銷模式的市場與結(jié)構(gòu) 220
7.2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷模式市場分析 220
7.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷模式結(jié)構(gòu)分析 220
7.3 直銷是否成為保健品的新機會 224
7.3.1 直銷與保健品行業(yè) 224
7.3.2 我國保健品企業(yè)青睞直銷模式 225
7.3.3 健康產(chǎn)業(yè)涌進直銷潮 226
7.3.4 保健品行業(yè)的“直銷改造” 226
7.3.5 雅芳進軍保健品，市場競爭激烈 229
7.4 醫(yī)藥保健品直銷的大勢與升級 232
7.4.1 直銷盛行折射醫(yī)藥保健品營銷發(fā)展趨勢 232
7.4.2 直銷模式體現(xiàn)資源整合和SWOT分析原理 234
7.4.3 會議直銷走向"后時代"的危機分析 235
第八章 直銷的經(jīng)營模式 237
8.1 直銷經(jīng)營模式與策略 237
8.1.1 電視直銷的營銷策略 237
8.1.2 會議直銷的管理升級 240
8.1.3 定制直銷模式 245
8.1.4 市場化經(jīng)營下的家庭直銷模式 248
8.1.5 直銷業(yè)，規(guī)則彰顯魅力 252
8.1.6 直銷商心理定位模式分析 255
8.1.7 整合直銷 258
8.2 案例分析 262
8.2.1 南方李錦記多層次直銷商業(yè)模式經(jīng)營戰(zhàn)術(shù) 262
8.2.2 深圳萬事達卡直銷始末 273
8.2.3 外資直銷企業(yè)市場布局和定位 279
8.2.4 聯(lián)想大動干戈推直銷 281
8.2.5 IT直銷日長夜大的銷售模式 282
第九章 重點企業(yè)分析 284
9.1 外資重點直銷企業(yè)分析 284
9.1.1 安利 284
9.1.2 完美 288
9.1.3 雅芳 290
9.1.4 玫琳凱 293
9.1.5 寶健 297
9.1.6 如新 298
9.1.7 康寶萊 305
9.1.8 立新世紀 310
9.1.9 慕立達 311
9.1.10 仙妮蕾德 313
9.2 本土重點直銷企業(yè)分析 315
9.2.1 天獅 315
9.2.2 福龍 316
9.2.3 九極 317
9.2.4 新時代集團 318
9.2.5 南方李錦記 320
9.3 重點直銷企業(yè)對直銷法頒布的表態(tài) 321
9.3.1 雅芳 321
9.3.2 安利（中國） 321
9.3.3 完美 322
9.3.4 康寶萊（中國） 323
9.3.5 玫琳凱（中國） 323
9.3.6 南方李錦記 324
9.3.7 如新（中國） 325
9.3.8 天獅集團 325
第十章 直銷業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn) 327
10.1 機遇 327
10.1.1 面對直銷渠道還有沒有活路 327
10.1.2 中國市場“直銷時代”遠未到來 329
10.1.3 掘金直銷市場企業(yè)范圍可能擴大 330
10.1.4 掌握電子化直銷的商機 334
10.2 挑戰(zhàn) 336
10.2.1 誰動了內(nèi)資直銷企業(yè)的奶酪 336
10.2.2 新直銷主義的問題 343
10.2.3 中國直銷業(yè)將再次面臨考驗 346
10.2.4 直銷開放的風險分析 347
10.2.5 直銷業(yè)直面三大障礙 352
第十一章 直銷業(yè)未來前景及發(fā)展策略 354
11.1 直銷業(yè)前景與趨勢 354
11.1.1 直銷在中國的遠景 354
11.1.2 雅芳獲批首張直銷牌照 361
11.1.3 2005-2010年成為中國直銷通路的黃金五年 364
11.1.4 中國直銷業(yè)的十大趨勢 367
11.2 中國直銷市場預測 379
11.2.1 關(guān)于直銷市場開放的具體承諾 379
11.2.2 禁錮7年后直銷市場將“井噴” 382
11.2.3 國際財團計劃投資中國直銷市場 384
11.2.4 中國直銷市場前景透視 385
11.3 直銷行業(yè)發(fā)展策略 390
11.3.1 內(nèi)資直銷公司喜憂參半積極備戰(zhàn) 390
11.3.2 中國直銷企業(yè)如何與因特網(wǎng)進行鏈接 394
11.3.3 把握趨勢再創(chuàng)直銷競爭優(yōu)勢 395
11.3.4 直銷之路如何走 401
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