作為裝飾公司，在尋求結(jié)構(gòu)提升的突破點之時，必須做好一點，就是將五金銷售結(jié)構(gòu)提升融入到自己的角色過程中，并不是純粹為了提升而提升，在提升的過程中，必須關(guān)注供應(yīng)與需求之間的平衡原則，在整個措施的實施方面包括以下幾個內(nèi)容：

    改變供應(yīng)。市場是無序的，如果一切都讓市場自由發(fā)展，整個市場自發(fā)調(diào)節(jié)所產(chǎn)生的后果與公司所追求的目標，會變得越來越遠。作為五金銷售終端唯一的供應(yīng)商，公司擁有控制和調(diào)節(jié)市場的能力。因此，在貨源的供應(yīng)上，為使整個銷售結(jié)構(gòu)穩(wěn)步上揚，在中低檔裝飾五金的投放量上應(yīng)遵循“平衡稍緊”的原則。當然，在實施這個原則的過程中，應(yīng)注意以下幾個方面的分寸和要點：第一、對中低檔五金應(yīng)適度緊縮而不是全面卡緊。消費結(jié)構(gòu)的提升并不是一朝一夕的事情，而是一個緩慢變化的過程，所以在對中低檔五金的供應(yīng)量限控方面必須有一個“緩沖”，決不能“一棍子悶死”，否則容易使市場對這部分五金過于饑渴，影響銷售穩(wěn)定和客戶滿意度。第二、中低檔五金的貨源供應(yīng)要平衡投放而不是大起大落。由于市場的需求是長期的，不間斷的，這就要求我們在貨源的供應(yīng)上要“多餐限量供應(yīng)”，而不能時而足量，時而無量，即使有時要讓整個需求徹底退出市場，也最好來個“慢性死亡”。

    相關(guān)市場調(diào)研報告請見中企顧問網(wǎng)發(fā)布的《2012-2016年中國五金工具市場供需預測與投資方向研究報告》

    刺激需求。五金快速消費品的特性決定了很多消費都是激發(fā)性需求，品牌的忠誠度沒有其它商品來得突出，這就促使我們在向消費者推薦更高檔次的五金品牌時，有了更多的發(fā)揮空間。更何況，現(xiàn)在的五金品牌都是以多個系列規(guī)格呈現(xiàn)，這讓消費者在認定品牌的過程中，還可以向更高檔次的規(guī)格有更多的選擇余地。于是，作為客戶經(jīng)理，必須盡可能地讓高檔次五金的各個品牌、各個規(guī)格能夠呈現(xiàn)柜臺。應(yīng)該說，五金在柜臺的照面使它的銷售機會顯著增加，視覺的沖擊和壓力下，容易使消費者產(chǎn)生沖動性購買，而高檔次五金品牌中密密麻麻的規(guī)格呈現(xiàn)讓消費者的消費欲望增加，無形之中刺激了需求，消費檔次的跳躍性出現(xiàn)也往往就是在這個時刻。

    消費導向。隨著品牌準入門檻的越來越低，有更多的品牌進入?yún)^(qū)域市場，品牌之間競爭的白熱化趨勢明顯。在這個現(xiàn)狀下，作為客戶經(jīng)理，可以對所有的品牌完成篩選動作，因地置宜，向零售客戶及消費者推薦合適的五金品牌。在向零售客戶宣傳的過程中，重點關(guān)注品牌的高利潤、名優(yōu)裝飾五金。這時，一些作為名品的高檔裝飾五金都要趁機推出，尤其對于一些流動人口密集的零售店，更要抓住良好的形象柜臺和涌動的消費商機，這樣才能實現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)的全面提升。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，在向消費者溝通的過程中，要關(guān)注五金消費者的求新、求異、求名等心理，宣傳五金文化，倡導消費理念，讓消費者忽視價格，崇尚一種穩(wěn)和的生活質(zhì)量。另外，很多流動的異地消費者都有濃厚的故鄉(xiāng)情結(jié)，當?shù)氐囊恍└哔|(zhì)量、高價位的五金品牌往往也是他們向其它人炫耀的一個資本。如果抓住他們的這個心理，略施小計，也往往能夠?qū)崿F(xiàn)意想不到的銷售效果。