（1）技術(shù)壁壘

     工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)是電力、交通等行業(yè)工業(yè)通信系統(tǒng)的重要設(shè)備，其應(yīng)用領(lǐng)域?qū)τ诋a(chǎn)品的技術(shù)性能、安全性和可靠性的要求非常高，往往要求相關(guān)產(chǎn)品通過各種高端國際認(rèn)證。企業(yè)必須掌握工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的核心技術(shù)，具有充分的技術(shù)儲(chǔ)備，只有不斷通過各種技術(shù)測(cè)試及認(rèn)證，才能拓展相應(yīng)行業(yè)的市場(chǎng)。目前在國內(nèi)市場(chǎng)上，除了赫思曼等國際企業(yè)外，國內(nèi)廠商只有東土科技等少數(shù)企業(yè)取得比較全面的技術(shù)認(rèn)證。新企業(yè)在技術(shù)上達(dá)到各個(gè)行業(yè)的相關(guān)要求需要一個(gè)較為漫長的過程。

     （2）業(yè)績積累與品牌樹立

     工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)，通常服務(wù)于一些國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目和大型企業(yè)的重大技術(shù)改造項(xiàng)目。這些重點(diǎn)工程和重大技術(shù)改造項(xiàng)目出于對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能、安全性和可靠性的考慮，對(duì)投標(biāo)廠商及其產(chǎn)品品牌和過往業(yè)績有極高要求。因此，那些在重大工程和重大技術(shù)改造項(xiàng)目中沒有出色業(yè)績、品牌尚未被市場(chǎng)認(rèn)可的新企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。