目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)通常都設(shè)有市場(chǎng)部，這個(gè)部門(mén)的功能大多是收集、分析市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，然而真正要實(shí)踐好市場(chǎng)部的功能非常不容易。首先從視野來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部往往通過(guò)企業(yè)的角度來(lái)看自己的產(chǎn)品，大多數(shù)企業(yè)做的數(shù)據(jù)分析是企業(yè)內(nèi)部的對(duì)比分析，比如該產(chǎn)品的環(huán)比增長(zhǎng)和同比增長(zhǎng)等，但實(shí)際上更加需要產(chǎn)品在不同銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)、不同銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)分析，以及所涉及相關(guān)品類(lèi)中產(chǎn)品占比值的升降信息，只有這個(gè)數(shù)據(jù)才能幫助我們找準(zhǔn)自己的定位。

     因此，企業(yè)要突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸必須從高處著眼，站在整個(gè)行業(yè)的高度做好核心產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和戰(zhàn)略定位。依據(jù)企業(yè)清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位，按照企業(yè)核心產(chǎn)品的排序，進(jìn)行細(xì)致的單產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃，才能在復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中走好第一步。

     品牌營(yíng)銷(xiāo)是重中之重

     當(dāng)零售終端在經(jīng)歷過(guò)高毛時(shí)代的浮躁期后，品牌產(chǎn)品的價(jià)值回歸戰(zhàn)早就吹響了號(hào)角。因此，無(wú)論是大型生產(chǎn)企業(yè)還是中小型企業(yè)都需要具備建立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的戰(zhàn)略思想。

     在未來(lái)的商戰(zhàn)中，國(guó)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越重視，依靠假藥劣藥以及鉆營(yíng)稅務(wù)漏洞引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)逐漸成為過(guò)去，產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量與療效將形成新一輪的比拼，所以營(yíng)銷(xiāo)的源頭必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為利器，零售終端的競(jìng)爭(zhēng)也將回歸到品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌推廣需要獨(dú)到的企業(yè)品牌以及產(chǎn)品品牌的傳播策略，切忌一味走跟風(fēng)路線，只有亮出自己的特色才有參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，到目前為止，還沒(méi)有哪一個(gè)成功上市的產(chǎn)品是依靠模仿出位的，因此品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中的重中之重。

     成功必須是全員營(yíng)銷(xiāo)

     一個(gè)產(chǎn)品的成功或許需要100個(gè)成功的因素，但是一個(gè)產(chǎn)品的失敗卻只需要一個(gè)理由就足夠了。我們?cè)��?jīng)無(wú)數(shù)次地看到以下現(xiàn)象：企業(yè)改變營(yíng)銷(xiāo)政策，后勤部門(mén)不能及時(shí)保證物流速度，市場(chǎng)部門(mén)承諾的促銷(xiāo)政策不能及時(shí)兌現(xiàn)，促銷(xiāo)禮品常常不能及時(shí)到位，自覺(jué)高人一等的財(cái)務(wù)部門(mén)常常以這樣那樣的理由拖延年終返利的結(jié)算，以上等等行為引起經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈不滿，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售一再下滑，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作積極性受到嚴(yán)重打擊。時(shí)至今日，很多企業(yè)依然在不斷重復(fù)這樣的情形，依然有不少職業(yè)經(jīng)理人在市場(chǎng)中孤軍奮戰(zhàn)，最后死于企業(yè)的內(nèi)耗。

     營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一盒達(dá)托霉素的銷(xiāo)售都需要企業(yè)各個(gè)部門(mén)的配合才能完成：采購(gòu)部要采購(gòu)地道的原料，生產(chǎn)部要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，人力資源部要組建有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)部要形成特色的市場(chǎng)推廣方案，后勤部門(mén)做好物流等配套服務(wù)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部出色的營(yíng)銷(xiāo)能力及推廣技術(shù)，才能實(shí)現(xiàn)一盒優(yōu)質(zhì)達(dá)托霉素的成功銷(xiāo)售。因此，企業(yè)的每一名員工都必須有足夠的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，都需要意識(shí)到自己在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中擔(dān)任的職責(zé)，一切以營(yíng)銷(xiāo)為主體，一切為營(yíng)銷(xiāo)讓路。