2013年會議系統行業進入壁壘解析

     1、產品和技術壁壘

     智能會議系統產品的設計與開發，涉及到多個門類的專業知識與技術，是多種學科的綜合應用。研發人員除需要具備通信技術、數字信號處理技術、電子聲學技術、圖像識別技術、射頻技術等專業知識外，還需要擁有較強的底層協議、實時控制系統和應用軟件開發能力。

     客戶對于會議系統的需求在不斷變化，要求越來越高，不僅在功能上要求實現智能化、數字化，還要求根據自身情況對產品功能和外觀進行個性化定制。因此，對于廠商來說，需要充分理解客戶需求，依靠豐富的研發經驗和強大的技術能力，才能更好地滿足客戶需求。

     目前行業內有博世、貝拉、DIS、臺電等少數公司成功研發了成熟的第三代數字會議系統核心技術，并推出相關產品。新進入者難以在短期內取得相關核心技術，此外，多種技術的綜合應用，也使得新進入者面臨較大的產品開發困難。

     2、業務資質壁壘

     在會議系統項目招標中，招標方一般會要求投標方擁有計算機信息系統集成企業資質、建筑智能化工程專業承包資質或音、視頻工程業企業資質等資質，要取得上述資質，必須符合相關文件對企業注冊資本、經營業績、技術實力和從業年限等方面的要求，這是限制其他企業進入本行業的主要壁壘之一。

     3、行業經驗和知識積累壁壘

     會議系統行業參與者除需要深入了解相關技術，并靈活運用到業務工作中外，還需要對產品的應用領域、客戶的決策流程、行業發展趨勢有較深入的理解。

     目前，會議系統行業內的主要企業均已擁有多年的行業經驗，具備較深厚的知識積累。隨著會議系統與用戶信息系統結合程度的不斷加深，相關行業經驗和知識積累顯得更為重要。

     4、市場及客戶壁壘

     現階段我國智能會議系統的主要用戶為各級人大、政協、政府部門和大中型企事業單位，他們除對會議系統的功能有較高要求外，還特別重視會議系統的穩定性和保密性，因此在選擇解決方案提供商時，經營業績、技術實力、成功范例和市場形象均是其重要的考量標準。

     會議系統行業內的主要企業通過多年的市場拓展，已形成具有自身特色的產品和業務特點，并擁有一批相對穩定的客戶群。通過向客戶提供長期服務，與客戶建立了緊密的合作關系，相互之間存在較強的依存度，新進入者在短期內較難獲得穩定的客戶資源。