1.現(xiàn)狀

       據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國碎紙機市場每年以20%-25%的速度發(fā)展，且呈現(xiàn)加速趨勢，已成為世界生產(chǎn)大國。隨著全球信息化浪潮的興起，IT經(jīng)濟迅猛發(fā)展，辦公機具和一卡通行業(yè)作為其相關產(chǎn)業(yè)突顯出巨大的市場前景。據(jù)統(tǒng)計，僅中國每年的辦公機具的消費量超過600億元人民幣，各企業(yè)以及政府采購的辦公機具量不斷增加，該行業(yè)已成為IT邊緣產(chǎn)業(yè)中一個極具潛力和發(fā)展的行業(yè)。據(jù)國家統(tǒng)計中心提供的數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)有各類工商企業(yè)戶近4000萬戶，如每戶平均配置普通辦公設備1～3臺{復印機、速印機、裝訂機、裁切機、文件粉碎機、傳真機等)，則市場需量為4000萬～12000萬臺左右。

       根據(jù)目前市場上的碎紙機產(chǎn)品調(diào)查顯示，目前市場主要的碎紙機國內(nèi)外品牌有：科密、三木、得力、晶密、密理、奧士達、機密仕、杰麗斯、惠格浩、英明仕、 EBA等等十多個。近幾年我國碎紙機行業(yè)市場競爭比較激烈，許多規(guī)模小質(zhì)量差的碎紙機紛紛被淘汰，但其中還有許多企業(yè)憑借著價格低廉的優(yōu)勢也占有一定的市場，并且對其他品牌的產(chǎn)品市場形成了一定的沖擊。但國內(nèi)主要的幾大品牌的地位還是相當?shù)姆�(wěn)固的，以科密為首的幾大品牌在市場的份額依然保持穩(wěn)定，雖然在產(chǎn)品價格上有一定的調(diào)整，但利潤空間還是相當?shù)目捎^的。

       在十余年前碎紙機市場由直條狀往短碎狀碎紙機研發(fā)，初期因刀具成本過高，雖保密效果甚佳，但市場仍無法完全取代，尤其個人使用。短碎狀碎紙機與直條狀碎紙機價格巨幅差異，主因為刀具總成本之價差導致價格差距過大而無法普遍大眾化。

       目前銷售市場只有單獨供應直條狀碎紙機及短碎狀碎紙機二類型，因直條狀碎紙機保密牲差，己逐漸為短碎狀碎紙機取代。但直條狀碎紙機有其附加功用為直條廢紙可做包裝材料使用，故亦有其市場價值。

       2.問題

       我國碎紙機行業(yè)雖然發(fā)展迅速，行業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，但整個行業(yè)中還存在較多的問題：

       A.民族品牌缺乏，目前主導我國碎紙機行業(yè)的主要是一些著名的國外品牌產(chǎn)品。我國生產(chǎn)成本低，許多國外著名品牌企業(yè)紛紛在我國投資，將我國作為企業(yè)的生產(chǎn)基地，同時大量的進軍我國內(nèi)需市場。民族品牌除了少數(shù)能在某方面表現(xiàn)出色外，大部分企業(yè)競爭力低下，市場占有程度低。

       B.國內(nèi)本土企業(yè)大部分規(guī)模偏少，在產(chǎn)銷量和投資方面，都十分的不足，以致本土企業(yè)發(fā)展緩慢，競爭力低下。

       C.國產(chǎn)品牌主要以底端產(chǎn)品為主，缺少關鍵的技術，缺乏自主的知識產(chǎn)權，大部分先進的技術和設備均從國外引進，企業(yè)的發(fā)展受限于國外技術和設備的供應商。

       D.許多產(chǎn)業(yè)還缺乏相應的政策支持和相關的法規(guī)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不規(guī)范，導致許多無序的競爭。

       E.激烈的競爭，導致許多企業(yè)大打價格戰(zhàn)，利潤空間被壓縮，其主要表現(xiàn)在底端產(chǎn)品市場方面，對國產(chǎn)品牌十分不利。

       3.趨勢

       我國碎紙機行業(yè)市場發(fā)展空間巨大，利潤可觀，但同時競爭也是十分的激烈，通過近幾年來對我國碎紙機市場競爭情況的研究，我們認為未來碎紙機市場競爭將主要向以下趨勢發(fā)展：

       A.品牌戰(zhàn)略將是市場的主導方式。隨著各個企業(yè)對品牌效應的關注加強，未來品牌產(chǎn)品必然將占據(jù)著市場的絕大部分份額。品牌戰(zhàn)略將是未來市場上的主流競爭方式。

       B.價格競爭依然持續(xù)。雖然因為激烈的市場競爭，碎紙機產(chǎn)品價格一降再降，但依然還有很大的利潤空間。不同檔次的產(chǎn)品在價格區(qū)間內(nèi)競爭會很激烈，但主流的品牌產(chǎn)品并不完全需要與其他產(chǎn)品在價格上死命拼殺，只需要保持差距不太大即可，畢竟太小的利潤空間對企業(yè)的發(fā)展也十分不利。

       C.渠道競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售方面。目前許多企業(yè)的產(chǎn)品大多是經(jīng)過代理商進行銷售，還有部分是通過企業(yè)自身的銷售網(wǎng)絡進行銷售。尋求優(yōu)秀的代理商或建立完善的銷售網(wǎng)絡，是制造企業(yè)所急切需求的。完善的銷售渠道將直接影響企業(yè)的經(jīng)營效率和盈利。

       D.新技術引導主流產(chǎn)品。新技術的應用往往能帶來產(chǎn)品市場的革命。如數(shù)字技術、激光技術在目前都是非常流行的應用技術。企業(yè)在應用新的大的方面技術的同時應該在條件允許的情況下盡量研發(fā)針對某方面的新技術或材料，甚至是新的設計理念等等，從而使產(chǎn)品具有一定的獨特性，主要更容易在市場上一支獨秀。而碎紙機方面還需要考慮到粉碎程度，粉碎程度越高也就意味著保密性更好。

       E.關系與廣告皆不可缺。辦公設備市場上，政府采購和企業(yè)家庭購買都是十分巨大的市場。通過關系渠道和足夠?qū)嵙δ塬@取大量的政府采購項目，大量增長銷售量；而通過具有特色的廣告能增加企業(yè)和家庭的購買信心。