中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)訊：

       內(nèi)容提示：塑造優(yōu)質(zhì)品牌，選擇合適的銷售渠道，清晰的市場定位，創(chuàng)新營銷思路。

       現(xiàn)階段的我國廚衛(wèi)家電行業(yè)發(fā)展的還不是非常完善，許多的規(guī)范還不是很明確。但是在不久的將來，這必將是一個群雄割據(jù)的行業(yè)，競爭也將日趨激烈，所以對于現(xiàn)階段的企業(yè)來說，不斷的清晰自己的定位，完善渠道設(shè)計，創(chuàng)新營銷思路，將顯得更加重要。

       (1)塑造優(yōu)質(zhì)品牌。塑造優(yōu)質(zhì)品牌就得提到塑造品牌的定位。塑造品牌的文化內(nèi)涵是相當(dāng)重要的，特別是奢侈化的品牌。同時還應(yīng)注意品牌文化一定要具有鮮明的自身個性，有明確的目標(biāo)客戶定位。像老板、方太，只要一經(jīng)提起，就會和高端、價格高相掛鉤，是高端客戶的首選，這就是方太、老板對其自身品牌文化塑造的成功之處，在潛移默化之中影響消費者，讓消費者接受自己的企業(yè)文化和產(chǎn)品文化，但高端并不等同于奢侈化，高端客戶有可能對于一萬還能接受，但對于二萬就不一定了，方太、老板在產(chǎn)品的奢侈化之路就開始有點畸形了，但把這種畸形進一步妖魔化的則是帥康。雖然帥康也屬煙灶企業(yè)第一梯隊，但明顯在消費者的心目中，帥康則是性價比比較實惠的代名詞，根本與高端毫無關(guān)聯(lián)，更不要說是奢侈了。

       (2)選擇合適的銷售渠道。由于中國的國情導(dǎo)致了適合廚衛(wèi)家電銷售的業(yè)態(tài)的不一致。而現(xiàn)階段主要以大賣場和專賣店的形勢最多。在選擇這兩種業(yè)態(tài)時，我們必須考慮是否正真合適企業(yè)的發(fā)展。大賣場是可以短時間鋪貨，迅速占領(lǐng)市場，但是往往因為實力的原因，而導(dǎo)致和賣場合作時會被剝奪控制價格的權(quán)利，這樣不利于企業(yè)控制銷售。而裝專賣店則使企業(yè)牢牢控制了商品的價格，但是畢竟自己鋪專賣店需要資金和時間，往往不能在短時間達(dá)到全國鋪貨的目的。這樣會影響企業(yè)的銷售。所以，企業(yè)在選擇銷售渠道時要考慮自己的自身實力，選擇適合自己的銷售渠道。

          2010-2015年廚房家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及市場分析預(yù)測報告

       (3)清晰的市場定位。現(xiàn)階段的衛(wèi)廚行業(yè)競爭激烈，不同商家使勁全力來爭取這塊蛋糕。而對于想進入和不斷壯大的企業(yè)而言就要思考產(chǎn)品差異化的思路以及清晰的市場定位。方太的定位一直走的高端，但是我們也看到華帝在不同地區(qū)的定位又不一樣，但是華帝照樣成功了。所以，我們可以選擇不同的定位，但是一定要清晰思路。筆者想到在現(xiàn)階段擴大內(nèi)需的情況下，商家是否可以考慮到農(nóng)村市場，定位于農(nóng)村，設(shè)計出符合農(nóng)民的廚衛(wèi)產(chǎn)品。

       (4)創(chuàng)新營銷思路。2008年華帝的奧運營銷做得非常成功，使它的銷售額在短時間內(nèi)迅速增長。在競爭激烈的今天，營銷思路的創(chuàng)新尤其重要。在倡導(dǎo)綠色環(huán)保的現(xiàn)在，綠色的廚衛(wèi)家電是否有一定的營銷機會呢?都是我們要思考的……營銷思路的創(chuàng)新往往會決定一個企業(yè)的成敗。