受出口萎縮和國內需求不振的影響，近期磷酸鹽企業(yè)總體處于低迷狀態(tài)。由于各主產地所擁有的資源狀況和面臨的市場環(huán)境大不相同，相關企業(yè)的生存狀態(tài)迥異，甚至可以用冰火兩重天來形容。 
       “盡管去年國際金融危機肆虐，但興發(fā)集團卻實現(xiàn)了大發(fā)展，各項經濟指標都被刷新。”湖北興發(fā)集團辦公室主任吳平興奮地告訴記者。據介紹，2008年，興發(fā)集團實現(xiàn)銷售收入45億元，同比增長71%，利稅7.07億元，同比增長103%，出口創(chuàng)匯2.03億元，同比增長78%。取得這樣優(yōu)異的成績，一方面受益于興發(fā)集團擁有電磷一體化的資源優(yōu)勢；另一方面得益于磷化工產業(yè)鏈的完整，特別是精細磷化工產品逐漸成為產品主體，使得集團運行質量大幅提升。目前，興發(fā)集團基本是滿負荷生產，產銷兩旺。 
       然而，整個磷酸鹽行業(yè)面臨的形勢似乎不盡如人意。據湖北襄樊巨力化工實業(yè)有限公司總經理李暉介紹，近期當地政府為鼓勵磷酸鹽企業(yè)擴大生產，推出了多項激勵措施，包括磷礦石采購每噸補貼20元，每千瓦時生產用電補貼0.09元等。但是，企業(yè)開工的積極性并不高，觀望氣氛濃厚。因為企業(yè)既擔心市場需求不足，加大產量或許會造成產品積壓，也擔心價格補貼屬于短期行為。 
       全國磷酸鹽協(xié)作組理事高寶慶表示：“目前，云南、貴州、湖北等國內磷酸鹽主要產地的企業(yè)開工率普遍不高，主要是國內國外兩個市場需求低迷所致，產能過剩是根本原因。”他分析說，磷資源的稀缺性使得相關企業(yè)不忍放棄這塊“蛋糕”，加之行業(yè)盈利能力不斷向好，阻礙了行業(yè)淘汰落后產能的步伐，觀望與僥幸的心理左右著許多企業(yè)。潛在的生產能力隨時都會釋放出來，所以造成了目前市場這種不溫不火的尷尬局面。但是，高寶慶堅信：“國家現(xiàn)在已經提高了工業(yè)級磷酸鹽產品的生產審批門檻，其目的就是引導磷酸鹽向著精細化、高附加值方向轉化。如果出口過多的工業(yè)級產品，相信還將會引來國家更加嚴厲的出口政策干預。” 
       業(yè)內普遍認為，我國磷化工行業(yè)發(fā)展政策指向已經非常清楚，就是限制工業(yè)級產品出口，鼓勵高附加值產品出口。由于國內磷制品企業(yè)出口產品結構很不合理，目前國家已對黃磷、磷礦石、磷酸等產品實行了加征100%特別關稅的措施。所以企業(yè)要做大做強，就必須大力發(fā)展精細磷化工，加快產品結構調整升級。 
       江蘇徐州天嘉食用化工有限公司就在向這方面發(fā)展。他們一方面適應市場需求，不斷提高產品的科技含量；另一方面不斷推出新品種，引領市場熱點。“我們沒有資源優(yōu)勢，要想大力發(fā)展磷酸鹽產業(yè)，必須走精細磷化工之路，以科技為依托，以多品種小批量取勝。”天嘉公司總經理范希德對記者說。 
       據介紹，天嘉公司的主要原料黃磷要從云南、貴州等省份采購，然后經過加工制成磷酸，再朝下游品種延伸。公司非常重視國內外市場需求信息的收集，從而獲得產品的研發(fā)方向。公司每年都要推出若干新品種，目前，食品級磷酸鹽系列有：三聚磷酸鈉、焦磷酸鈉、六偏磷酸鈉、酸式焦磷酸鈉、磷酸一鈉、磷酸二鈉等20余個品種，產品80%以上用于出口，在歐盟市場深受歡迎。目前企業(yè)訂單較多，許多客戶都是以預付款的形式排隊等貨。