分店遍布滬上地鐵站的明君書店在前年爆出財(cái)務(wù)困境后，終于步履蹣跚地走到了盡頭。記者近日獲悉，因拖欠員工薪水及保險(xiǎn)金，明君書店最后兩家門店——南京西路站店與人民廣場店已被法院依法查封。

　　與“思考樂書局”、“席殊書屋”等民營連鎖書局頗為相似的是，曾經(jīng)在滬上聲名鵲起的“明君書店”，同樣也走過了欠書款、欠債、欠薪、關(guān)門的悲情命運(yùn)。這也再次讓人相信，“加盟連鎖”模式對(duì)于書店而言，幾乎是一個(gè)不祥的讖語。

　　而業(yè)內(nèi)人士告訴記者，即使是單店的民營書店，也面臨著巨大的壓力。后有網(wǎng)上書店的沖擊，前有新華書店的光環(huán)遮擋，不時(shí)還會(huì)受到來自盜版市場的侵蝕，民營書店既無成本優(yōu)勢(shì)，又無規(guī)模效益，在利潤不高的圖書行業(yè)，一招不慎，就會(huì)“死”得很難看。

　　倒閉并非孤立事件

　　在明君書店倒閉前，開有600余家加盟店的席殊書屋已被收購。

　　人民廣場人流如織的地鐵里，明君書店卻鐵將軍把門，上貼著“上海市徐匯區(qū)人民法院”的封條。透過玻璃門可以清楚地看到，貨架上仍然凌亂地?cái)[著一些書籍雜志，“特價(jià)書：每本5元”的字樣同樣清晰可見。

　　江蘇路地鐵站的明君書店門店關(guān)閉時(shí)日更久。周圍其他店鋪營業(yè)員說，原來書店開著的時(shí)候就很冷清，“關(guān)閉是早晚的事情。”一個(gè)首飾店老板說。

　　而真正令這一天到來的是7.3萬元的拖欠員工薪酬。今年7月，明君書店原大寧店員工訴明君書店的勞動(dòng)爭議仲裁獲勝。3個(gè)多月后，明君書店方面仍未支付拖欠工資，被強(qiáng)制執(zhí)行，使最后兩家門店不保。事實(shí)上，早在三年前，明君書店就因長期拖欠出版社書款，上海40家出版社集體停止對(duì)其發(fā)貨，導(dǎo)致部分書店停業(yè)。

　　停業(yè)謝客也為會(huì)員帶來了不小影響。張小姐曾是明君書店的會(huì)員，而手中的那張尚有余額的“明君文化卡”如今也毫無作用。“根本就找不到他們書店的工作人員。”

　　一度達(dá)22家直營店、10家加盟店、逾13萬會(huì)員的明君書店，最終難逃民營連鎖書店失敗的厄運(yùn)。此前，中國第一家也是最大的民營全國性連鎖書店席殊書店遍布30個(gè)省、市、自治區(qū)的400多個(gè)城市。但后來600余家加盟店或者倒閉，或者更換招牌，已經(jīng)走到了窮途末路；而曾名噪一時(shí)，把分店開到北京王府井的“思考樂書局”，先后被牽連進(jìn)7樁銀行“討債”案件，涉案本金超過5000萬元，最終因財(cái)務(wù)問題被收購。

　　民營書店要比特色

　　民營書店資源少，租金負(fù)擔(dān)大，因此應(yīng)注重專營某一領(lǐng)域。

　　由于在資金、規(guī)模和渠道上難以與新華書店抗衡，民營書店無法發(fā)揮規(guī)模性的效益。徐州先鋒書店是當(dāng)?shù)仡H具特色和影響力的學(xué)術(shù)性民營書店，該店總經(jīng)理沙劍鋒說：“如果要和國營書店比規(guī)模，絕對(duì)是民營書店的誤區(qū)。”

　　以明君書店來看，除了最終引爆的資金問題，定位不準(zhǔn)也是失敗的主要因素之一。就在人民廣場店僅20余平方米的狹小空間里，各種圖書被分成了人文•社科、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理、證券、教輔等多種類別。透過玻璃門，記者注意到，貨架上甚至有《2006年高考時(shí)政熱點(diǎn)》和《2005年高考金手指》。

　　沙劍鋒告訴記者，國營書店的利潤大多來自于壟斷的教材教輔這棵搖錢樹，其利潤可達(dá)到40％～50％。“民營書店讓利大，一打就是8折，否則無法吸引顧客。老顧客打折更低，學(xué)校需要訂書也會(huì)壓折扣。有的一大筆生意做下來，甚至還會(huì)虧損。這也就難怪很多民營書店容易在資金面上出問題了。”

　　北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹認(rèn)為，新華書店的優(yōu)勢(shì)還在于國有的資源，比如租金就占很大的便宜。

　　思考樂的倒閉與思考樂正大店的虧損密不可分。可以算這樣一筆賬：該門店一年的房租高達(dá)450萬元，營業(yè)額1200多萬元。一般圖書進(jìn)價(jià)在6.5折，除去運(yùn)輸?shù)瘸杀荆�到達(dá)書店為6.8折，差價(jià)為32％。不包括會(huì)員卡購書打折在內(nèi)，1200萬元的營業(yè)額毛利潤約在384萬元。扣除6％的稅、8％的人工等，只剩228萬元，再付出450萬元的房租，最終每年虧損280萬元。

　　一江之隔的上海書城占地18000平方米，面積是思考樂正大店的三倍以上，一年的租金卻只要250萬元。原因正是國有的上海書城是公益性租房，而思考樂卻是商業(yè)租房。

　　連鎖可能是誤區(qū)

　　國外書店很少連鎖，國內(nèi)書店也并非開得多就會(huì)賺得多。

　　事實(shí)上，從國際范圍而言，幾無成功的書店特許加盟模式。美國最大的連鎖書店巴諾書店，全是直營店；第二大的鮑德斯書店，在美國國內(nèi)也全是直營店，在海外有部分加盟店，但全部配送英文書，有語種的特殊性，能體現(xiàn)產(chǎn)品特殊優(yōu)勢(shì)。

　　徐州先鋒書店是當(dāng)?shù)仡H具特色和影響力的學(xué)術(shù)性民營書店，該店總經(jīng)理沙劍鋒告訴記者：“從前幾年我國一度高漲的書店特許加盟來看，很多特許書店總部對(duì)加盟商的背景、文化和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不做更多考察，列出的加盟條件大多很虛。靠獲得‘加盟費(fèi)’維持總店運(yùn)轉(zhuǎn)是很多特許經(jīng)營的直接目的。”

　　沒有信息化平臺(tái)，沒有成熟的物流配送和管理系統(tǒng)，沒有銷售反饋系統(tǒng)，沒有營銷細(xì)分、市場細(xì)分、渠道細(xì)分系統(tǒng)，圖書連鎖從何做起？

　　上海學(xué)友書店業(yè)務(wù)經(jīng)理邱建華認(rèn)為，如果書店定位準(zhǔn)確、品種齊全、又有特色，就不需要做第二家。并非開得越多，賺得越多。
　　
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