廣交會，打通內外貿(mào)的隔墻
http://www.diannaozhi.com 2009-04-27 16:10 中企顧問網(wǎng)
本文導讀：近幾天，第105屆廣交會上，由商務部組織的200多家國內零售商、采購商忙著與參展的700多家出口企業(yè)對接洽談——這是內貿(mào)企業(yè)得償夙愿，第一次名正言順地進入廣交會采購外貿(mào)商品。
廣交會終于對內開放了！
近幾天，第105屆廣交會上，由商務部組織的200多家國內零售商、采購商忙著與參展的700多家出口企業(yè)對接洽談——這是內貿(mào)企業(yè)得償夙愿，第一次名正言順地進入廣交會采購外貿(mào)商品。
盡管3月份出口降幅有所收窄，但我國外貿(mào)形勢依然嚴峻。與此同時，國內消費平穩(wěn)增升，一季度社會消費品零售總額增幅達15%，“出口轉內銷”有較大的開拓空間。利用廣交會這個綜合性國際貿(mào)易盛會，促進內外貿(mào)有效對接，既可幫助遭受金融危機沖擊的出口企業(yè)渡難關、穩(wěn)就業(yè)，又能借力打通內銷路徑，保住這些企業(yè)現(xiàn)有的訂單和客戶資源。
從另一面來講，搭建出口商品內銷平臺，讓外貿(mào)企業(yè)融入內貿(mào)流通網(wǎng)絡，可以豐富內銷商品品種，進一步繁榮國內市場，推動消費升級，讓中國消費者同樣享受到物美價宜、技術含量高的“中國造”新產(chǎn)品。
當然，出口轉內銷，不是把內、外貿(mào)企業(yè)捏在一起那么簡單，不是靠一屆或幾屆廣交會所能解決。我國外貿(mào)和內貿(mào)長期“兩張皮”，有著不同的游戲規(guī)則、支持政策和交易制度。二者的經(jīng)營模式、結算方式以及面對的市場需求、消費群體都大相徑庭。比如，出口企業(yè)是訂單制，往往只關注生產(chǎn)和產(chǎn)品質量；轉內銷則要深度介入銷售過程，并打造自己的品牌。出口企業(yè)接單通常有20%的訂金，且可采用出口押匯等方式開展貿(mào)易融資，而內銷企業(yè)不僅要墊付貨款，還得向零售商繳納進場費等。內外貿(mào)對接不可能一蹴而就，絕大多數(shù)出口企業(yè)不熟悉國內市場，即使有意內銷也無從著手。因此，除了展會搭臺，更要有針對性地為出口企業(yè)內銷給予融資支持，提供相關便利，降低“外轉內”的成本和風險。
廣交會向內貿(mào)企業(yè)敞開大門，表面上是非常時期的應對之策，其實從長遠看，是加快推進內外貿(mào)一體化的契機。在國民經(jīng)濟中，內、外貿(mào)之間始終橫亙著高墻，國際金融危機使“內外割裂”的弊端更加突出。擴大內需，就要推倒阻礙內外貿(mào)融合的那堵墻，將內銷企業(yè)的市場渠道、網(wǎng)絡、品牌與外銷企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)驗、技術等優(yōu)勢相結合，在努力穩(wěn)定出口的同時，不斷開發(fā)出滿足國內消費需求的各類商品，最大限度地用好“兩個市場，兩種資源”。
近幾天，第105屆廣交會上，由商務部組織的200多家國內零售商、采購商忙著與參展的700多家出口企業(yè)對接洽談——這是內貿(mào)企業(yè)得償夙愿，第一次名正言順地進入廣交會采購外貿(mào)商品。
盡管3月份出口降幅有所收窄，但我國外貿(mào)形勢依然嚴峻。與此同時，國內消費平穩(wěn)增升，一季度社會消費品零售總額增幅達15%，“出口轉內銷”有較大的開拓空間。利用廣交會這個綜合性國際貿(mào)易盛會，促進內外貿(mào)有效對接，既可幫助遭受金融危機沖擊的出口企業(yè)渡難關、穩(wěn)就業(yè)，又能借力打通內銷路徑，保住這些企業(yè)現(xiàn)有的訂單和客戶資源。
從另一面來講，搭建出口商品內銷平臺，讓外貿(mào)企業(yè)融入內貿(mào)流通網(wǎng)絡，可以豐富內銷商品品種，進一步繁榮國內市場，推動消費升級，讓中國消費者同樣享受到物美價宜、技術含量高的“中國造”新產(chǎn)品。
當然，出口轉內銷，不是把內、外貿(mào)企業(yè)捏在一起那么簡單，不是靠一屆或幾屆廣交會所能解決。我國外貿(mào)和內貿(mào)長期“兩張皮”，有著不同的游戲規(guī)則、支持政策和交易制度。二者的經(jīng)營模式、結算方式以及面對的市場需求、消費群體都大相徑庭。比如，出口企業(yè)是訂單制，往往只關注生產(chǎn)和產(chǎn)品質量；轉內銷則要深度介入銷售過程，并打造自己的品牌。出口企業(yè)接單通常有20%的訂金，且可采用出口押匯等方式開展貿(mào)易融資，而內銷企業(yè)不僅要墊付貨款，還得向零售商繳納進場費等。內外貿(mào)對接不可能一蹴而就，絕大多數(shù)出口企業(yè)不熟悉國內市場，即使有意內銷也無從著手。因此，除了展會搭臺，更要有針對性地為出口企業(yè)內銷給予融資支持，提供相關便利，降低“外轉內”的成本和風險。
廣交會向內貿(mào)企業(yè)敞開大門，表面上是非常時期的應對之策，其實從長遠看，是加快推進內外貿(mào)一體化的契機。在國民經(jīng)濟中，內、外貿(mào)之間始終橫亙著高墻，國際金融危機使“內外割裂”的弊端更加突出。擴大內需，就要推倒阻礙內外貿(mào)融合的那堵墻，將內銷企業(yè)的市場渠道、網(wǎng)絡、品牌與外銷企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)驗、技術等優(yōu)勢相結合，在努力穩(wěn)定出口的同時，不斷開發(fā)出滿足國內消費需求的各類商品，最大限度地用好“兩個市場，兩種資源”。
