大中巨無霸挑戰(zhàn)銷售極限 日賣550萬算達(dá)標(biāo)
http://www.diannaozhi.com 2009-04-23 15:30 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：國(guó)美集團(tuán)推行的大規(guī)模門店轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略即將面對(duì)嚴(yán)苛的業(yè)績(jī)考驗(yàn)。大中電器昨日宣布，其首個(gè)“巨無霸”門店——中塔店，將于25日正式營(yíng)業(yè)。通過大規(guī)模改造，國(guó)美集團(tuán)希望這家門店年銷售額能夠達(dá)到20億元，這相當(dāng)于一個(gè)中型城市家電連鎖店的年銷售總額。
國(guó)美集團(tuán)推行的大規(guī)模門店轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略即將面對(duì)嚴(yán)苛的業(yè)績(jī)考驗(yàn)。大中電器昨日宣布，其首個(gè)“巨無霸”門店——中塔店，將于25日正式營(yíng)業(yè)。通過大規(guī)模改造，國(guó)美集團(tuán)希望這家門店年銷售額能夠達(dá)到20億元，這相當(dāng)于一個(gè)中型城市家電連鎖店的年銷售總額。
大中電器總經(jīng)理趙瑞杰表示，經(jīng)過升級(jí)改造的中塔店的銷售實(shí)力將提升1.5倍到2倍，商品陳列數(shù)量將達(dá)到5萬件。這家門店最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被劃定為中關(guān)村等IT零售渠道，手機(jī)、數(shù)碼、電腦等3C產(chǎn)品銷售比例因此從原來的20%提高到40%，其大規(guī)模真機(jī)展示借鑒了國(guó)際家電連鎖賣場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。
同樣被要求向國(guó)際同行們看齊的，還有大大提高的盈利目標(biāo)。國(guó)美電器副總裁何陽青告訴記者，國(guó)美集團(tuán)的門店改造核心目標(biāo)是提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。中塔店的銷售目標(biāo)是20億元，這意味著這家門店平均每天要賣出550萬元的商品。而在過去的20年里，還沒有一家中國(guó)家電零售賣場(chǎng)能接近這一目標(biāo)。
目前，為了讓門店銷售能貨如輪轉(zhuǎn)，提高靈活性，中塔店已經(jīng)成為國(guó)美集團(tuán)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)單獨(dú)門店?duì)I銷的店面，具有獨(dú)立的營(yíng)銷、采購、財(cái)務(wù)系統(tǒng)。何陽青表示，中塔店將成為一個(gè)考察標(biāo)桿，預(yù)計(jì)今年，國(guó)美集團(tuán)旗下還將在京津開出五六家類似的超大型門店。
大中電器總經(jīng)理趙瑞杰表示，經(jīng)過升級(jí)改造的中塔店的銷售實(shí)力將提升1.5倍到2倍，商品陳列數(shù)量將達(dá)到5萬件。這家門店最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被劃定為中關(guān)村等IT零售渠道，手機(jī)、數(shù)碼、電腦等3C產(chǎn)品銷售比例因此從原來的20%提高到40%，其大規(guī)模真機(jī)展示借鑒了國(guó)際家電連鎖賣場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。
同樣被要求向國(guó)際同行們看齊的，還有大大提高的盈利目標(biāo)。國(guó)美電器副總裁何陽青告訴記者，國(guó)美集團(tuán)的門店改造核心目標(biāo)是提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。中塔店的銷售目標(biāo)是20億元，這意味著這家門店平均每天要賣出550萬元的商品。而在過去的20年里，還沒有一家中國(guó)家電零售賣場(chǎng)能接近這一目標(biāo)。
目前，為了讓門店銷售能貨如輪轉(zhuǎn)，提高靈活性，中塔店已經(jīng)成為國(guó)美集團(tuán)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)單獨(dú)門店?duì)I銷的店面，具有獨(dú)立的營(yíng)銷、采購、財(cái)務(wù)系統(tǒng)。何陽青表示，中塔店將成為一個(gè)考察標(biāo)桿，預(yù)計(jì)今年，國(guó)美集團(tuán)旗下還將在京津開出五六家類似的超大型門店。
