2009年中國照明行業(yè)十大發(fā)展趨勢
http://www.diannaozhi.com 2009-03-16 15:30 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：金融危機(jī)的實質(zhì)性影響正在凸顯，國家的一系列穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長的政策相繼出臺，2009年中國照明行業(yè)將何去何從？最近，在德力西家居電氣經(jīng)銷商大會上，一凡先生就2009年中國照明行業(yè)的發(fā)展趨勢做了精辟的闡述。
金融危機(jī)的實質(zhì)性影響正在凸顯，國家的一系列穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長的政策相繼出臺，2009年中國照明行業(yè)將何去何從？最近，在德力西家居電氣經(jīng)銷商大會上，一凡先生就2009年中國照明行業(yè)的發(fā)展趨勢做了精辟的闡述。
產(chǎn)業(yè)聚合速度將加快
核心觀點：為降低企業(yè)運作成本，提升市場競爭力，原來游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。
產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達(dá)四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢，除了配套加工成本低外，采購信息、商家資源銷售成本也很低。古鎮(zhèn)是一個典型的產(chǎn)業(yè)集群地，全國各地有很多燈飾企業(yè)到古鎮(zhèn)辦廠。如上海綠源到江門開分廠，山東紅壹佰設(shè)立運營中心等。而今年產(chǎn)業(yè)集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機(jī)下，很多游離在產(chǎn)業(yè)集群邊緣的企業(yè)，它們要保證生存，就必定向產(chǎn)業(yè)集群地靠攏，所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)的聚合。就像福建省云霄縣準(zhǔn)備打造情景展示基地——光效體驗館，必將吸引很多企業(yè)過去，使該地產(chǎn)業(yè)的聚合度越來越高。
企業(yè)管理更加規(guī)范化
核心觀點國家“保八”，各地方政府的稅務(wù)任務(wù)要相應(yīng)增長，勢必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，企業(yè)將通過規(guī)范財務(wù)管理來降低風(fēng)險。
今年國家多次強(qiáng)調(diào)“保八”，為保證今年經(jīng)濟(jì)要以8%以上的速度增長，國家會動用各種資源以保證中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，迅速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定局面。從側(cè)面來看，“保八”的一個重要指標(biāo)就是稅收要增長8%以上。為完成這個指標(biāo)，各地政府會狠抓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的稅收，如果企業(yè)的管理不規(guī)范，就隨時要面對稅務(wù)局的查稅。所以不管是經(jīng)銷商還是企業(yè)，除了要有經(jīng)濟(jì)增長的信心外，還會面臨一個挑戰(zhàn)，就是政府迫使企業(yè)實行規(guī)范化管理。
另外，隨著新《勞動合同法》不斷深入實施，越來越多的企業(yè)將通過依法規(guī)范用工來吸納優(yōu)秀人才。
市場兩極分化更明顯
核心觀點具有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢的優(yōu)秀企業(yè)將迅速拉開與中小企業(yè)的距離，市場兩極分化更加明顯。
金融危機(jī)繼續(xù)深入蔓延，全球經(jīng)濟(jì)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，小企業(yè)無奈退市。規(guī)模比較大的企業(yè)因為有強(qiáng)大的資本作后盾，品牌、渠道資源建設(shè)比較完善，產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)打得好，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規(guī)模比較小、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的企業(yè)，在金融風(fēng)暴的吹襲下，因為沒有足夠抵御寒冷的暖衣，保命已成為他們唯一的出路。據(jù)不完全統(tǒng)計，從去年年底到現(xiàn)在，光是古鎮(zhèn)就有100多家燈飾企業(yè)關(guān)門，預(yù)計今年3-5月份，燈飾行業(yè)還會有一批企業(yè)關(guān)門。與其說是行業(yè)洗牌，不如說是行業(yè)淘汰賽更加貼切。
外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)
核心觀點歐美市場經(jīng)濟(jì)蕭條，并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，外銷市場嚴(yán)重受阻，外銷企業(yè)勢必調(diào)頭爭搶國內(nèi)市場。
金融危機(jī)對外銷企業(yè)的影響最大，過去完全依賴外銷的企業(yè)現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，如江蘇鴻聯(lián)、廈門東林電子等。此外，今年還會有一批原來主攻歐美市場的臺資燈飾企業(yè)，最近他們也在想辦法拓展國內(nèi)市場。
不可否認(rèn)，OEM外銷企業(yè)有優(yōu)秀的人才隊伍，資金和產(chǎn)品質(zhì)量都可以。他們一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，絕不會是小試牛刀，其無形當(dāng)中變成了此前內(nèi)銷企業(yè)的競爭對手，市場競爭將更加白熱化，市場操作也將越來越規(guī)范，這對國內(nèi)的消費者來說是好事，對商家和廠家來說就要面臨一種競爭帶來的壓力。
企業(yè)積極謀求資本運作
核心觀點金融危機(jī)之際，一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購的步伐。
未來的競爭是資本的競爭，越來越多的企業(yè)謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷售額達(dá)到幾十個億，就是因為其背后有強(qiáng)大的資本作后盾。過去只有佛山照明、陽光照明等少數(shù)企業(yè)上市，雷士的發(fā)展壯大，將帶動行業(yè)一批企業(yè)謀求資本運作，如晨輝照明去年已經(jīng)在美國納斯達(dá)克上市。
未來的爭奪是服務(wù)的爭奪、是資本市場的爭奪、是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰(zhàn)爭。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運作發(fā)展，單品冠軍開始出現(xiàn)，進(jìn)而實行并購計劃，這對二線品牌企業(yè)帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌沒有進(jìn)行資本運作，就容易被一線品牌打垮。
廠商由產(chǎn)品力競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)力競爭
核心觀點行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。
有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工；要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣產(chǎn)品的時候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產(chǎn)品文化的理念也要開始提升。現(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來越嚴(yán)重，在利潤越來越薄的情況下，怎么樣從服務(wù)上謀取利潤，已成為擺在企業(yè)面前的一個問題。
網(wǎng)絡(luò)成為營銷利器
核心觀點廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優(yōu)勢，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營銷。
信息化時代來臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在很多企業(yè)都在使用電腦管理系統(tǒng)來實現(xiàn)對企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷售。互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營的工具。網(wǎng)絡(luò)營銷在幾年前已經(jīng)啟動，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場行情和產(chǎn)品的價格，更重要的是節(jié)省了實地采購所花費的成本。中國團(tuán)購聯(lián)盟現(xiàn)今已獲得業(yè)界廠商的廣泛認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)供可拓寬廠家產(chǎn)品銷路，快速提升產(chǎn)品銷量；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有助于經(jīng)銷商降低采購成本。漸漸地，互聯(lián)網(wǎng)會成為企業(yè)降低各種經(jīng)營成本的重要工具。
隱形渠道競爭加劇
核心觀點越來越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。
隨著媒體服務(wù)縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀企業(yè)開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計師。以前，家裝公司和設(shè)計師的資料對廠家來說是保密的，現(xiàn)在隱形渠道打開了，過去簡單地利用設(shè)計師給回扣的信息開始透明。信息對流以后，企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使企業(yè)在隱形渠道的競爭變得白熱化。
節(jié)能產(chǎn)品走進(jìn)農(nóng)家
核心觀點隨著國家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深入推進(jìn)，節(jié)能光電企業(yè)將得到大力扶持，開始發(fā)力開拓農(nóng)村市場，節(jié)能產(chǎn)品大量走進(jìn)農(nóng)家，借力節(jié)能補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策，產(chǎn)品價格趨于合理化，產(chǎn)品質(zhì)量也越來越穩(wěn)定。
據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計，2008年照明行業(yè)內(nèi)銷上升9%左右，外銷下滑了42%左右。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，通過這些年的發(fā)展，農(nóng)村家庭對照明的需求越來越大。現(xiàn)在農(nóng)民蓋的房子面積大了，也開始注重?zé)麸椡庥^。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節(jié)能燈。可以預(yù)見，農(nóng)村市場的潛力不容忽視。
各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將相繼出臺并實施
核心觀點為規(guī)范市場競爭秩序，國家相關(guān)部門將不斷出臺各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)各行各業(yè)健康有序發(fā)展。隨著標(biāo)準(zhǔn)的相繼出臺，照明行業(yè)的門檻也隨之兒提高，一些沒有實力的廠商也隨之被淘汰。
1.燈具強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)從今年開始實施，0類燈具將被淘汰。
2.2009系列照明標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范出臺：
●GB/T5700-2008《照明測量方法》2009年1月1日實施
●CISPR15第7.2版標(biāo)準(zhǔn)2009年1月發(fā)布
●IEC61347-2-10第1.1版標(biāo)準(zhǔn)2009年1月發(fā)布
●IEC61000-3-2-am2第3.0版標(biāo)準(zhǔn)2009年2月發(fā)布
●JGJ/T163-2008《城市夜景照明設(shè)計規(guī)范》2009年5月1日實施
●JGJ/T119-2008《建筑照明術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)》2009年6月1日實施
●GB/T16275-2008《城市軌道交通照明》2009-06-01實施
●GB2797-2008《燈頭總技術(shù)條件》2010-01-01起實施
產(chǎn)業(yè)聚合速度將加快
核心觀點：為降低企業(yè)運作成本，提升市場競爭力，原來游離于產(chǎn)業(yè)集群之外的企業(yè)迅速聚攏到一起，促使產(chǎn)業(yè)基地的格局更加集約化、明朗化。
產(chǎn)業(yè)集群地有制造企業(yè)多、物流直達(dá)四面八方、信息流大和配套完整等優(yōu)勢，除了配套加工成本低外，采購信息、商家資源銷售成本也很低。古鎮(zhèn)是一個典型的產(chǎn)業(yè)集群地，全國各地有很多燈飾企業(yè)到古鎮(zhèn)辦廠。如上海綠源到江門開分廠，山東紅壹佰設(shè)立運營中心等。而今年產(chǎn)業(yè)集群的聚合速度將加快，特別是在金融危機(jī)下，很多游離在產(chǎn)業(yè)集群邊緣的企業(yè)，它們要保證生存，就必定向產(chǎn)業(yè)集群地靠攏，所以產(chǎn)業(yè)環(huán)境決定產(chǎn)業(yè)的聚合。就像福建省云霄縣準(zhǔn)備打造情景展示基地——光效體驗館，必將吸引很多企業(yè)過去，使該地產(chǎn)業(yè)的聚合度越來越高。
企業(yè)管理更加規(guī)范化
核心觀點國家“保八”，各地方政府的稅務(wù)任務(wù)要相應(yīng)增長，勢必將壓力轉(zhuǎn)移到企業(yè)身上，企業(yè)將通過規(guī)范財務(wù)管理來降低風(fēng)險。
今年國家多次強(qiáng)調(diào)“保八”，為保證今年經(jīng)濟(jì)要以8%以上的速度增長，國家會動用各種資源以保證中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，迅速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定局面。從側(cè)面來看，“保八”的一個重要指標(biāo)就是稅收要增長8%以上。為完成這個指標(biāo)，各地政府會狠抓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的稅收，如果企業(yè)的管理不規(guī)范，就隨時要面對稅務(wù)局的查稅。所以不管是經(jīng)銷商還是企業(yè)，除了要有經(jīng)濟(jì)增長的信心外，還會面臨一個挑戰(zhàn)，就是政府迫使企業(yè)實行規(guī)范化管理。
另外，隨著新《勞動合同法》不斷深入實施，越來越多的企業(yè)將通過依法規(guī)范用工來吸納優(yōu)秀人才。
市場兩極分化更明顯
核心觀點具有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢的優(yōu)秀企業(yè)將迅速拉開與中小企業(yè)的距離，市場兩極分化更加明顯。
金融危機(jī)繼續(xù)深入蔓延，全球經(jīng)濟(jì)形勢愈發(fā)嚴(yán)峻，小企業(yè)無奈退市。規(guī)模比較大的企業(yè)因為有強(qiáng)大的資本作后盾，品牌、渠道資源建設(shè)比較完善，產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)打得好，在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新后，商家將更忠于這些品牌。而那些規(guī)模比較小、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的企業(yè)，在金融風(fēng)暴的吹襲下，因為沒有足夠抵御寒冷的暖衣，保命已成為他們唯一的出路。據(jù)不完全統(tǒng)計，從去年年底到現(xiàn)在，光是古鎮(zhèn)就有100多家燈飾企業(yè)關(guān)門，預(yù)計今年3-5月份，燈飾行業(yè)還會有一批企業(yè)關(guān)門。與其說是行業(yè)洗牌，不如說是行業(yè)淘汰賽更加貼切。
外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)
核心觀點歐美市場經(jīng)濟(jì)蕭條，并不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，外銷市場嚴(yán)重受阻，外銷企業(yè)勢必調(diào)頭爭搶國內(nèi)市場。
金融危機(jī)對外銷企業(yè)的影響最大，過去完全依賴外銷的企業(yè)現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，如江蘇鴻聯(lián)、廈門東林電子等。此外，今年還會有一批原來主攻歐美市場的臺資燈飾企業(yè)，最近他們也在想辦法拓展國內(nèi)市場。
不可否認(rèn)，OEM外銷企業(yè)有優(yōu)秀的人才隊伍，資金和產(chǎn)品質(zhì)量都可以。他們一旦轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，絕不會是小試牛刀，其無形當(dāng)中變成了此前內(nèi)銷企業(yè)的競爭對手，市場競爭將更加白熱化，市場操作也將越來越規(guī)范，這對國內(nèi)的消費者來說是好事，對商家和廠家來說就要面臨一種競爭帶來的壓力。
企業(yè)積極謀求資本運作
核心觀點金融危機(jī)之際，一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購的步伐。
未來的競爭是資本的競爭，越來越多的企業(yè)謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷售額達(dá)到幾十個億，就是因為其背后有強(qiáng)大的資本作后盾。過去只有佛山照明、陽光照明等少數(shù)企業(yè)上市，雷士的發(fā)展壯大，將帶動行業(yè)一批企業(yè)謀求資本運作，如晨輝照明去年已經(jīng)在美國納斯達(dá)克上市。
未來的爭奪是服務(wù)的爭奪、是資本市場的爭奪、是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰(zhàn)爭。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運作發(fā)展，單品冠軍開始出現(xiàn)，進(jìn)而實行并購計劃，這對二線品牌企業(yè)帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌沒有進(jìn)行資本運作，就容易被一線品牌打垮。
廠商由產(chǎn)品力競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)力競爭
核心觀點行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。
有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工；要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團(tuán)打天下的意念。商家在賣產(chǎn)品的時候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產(chǎn)品文化的理念也要開始提升。現(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來越嚴(yán)重，在利潤越來越薄的情況下，怎么樣從服務(wù)上謀取利潤，已成為擺在企業(yè)面前的一個問題。
網(wǎng)絡(luò)成為營銷利器
核心觀點廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優(yōu)勢，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營銷。
信息化時代來臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在很多企業(yè)都在使用電腦管理系統(tǒng)來實現(xiàn)對企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷售。互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營的工具。網(wǎng)絡(luò)營銷在幾年前已經(jīng)啟動，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場行情和產(chǎn)品的價格，更重要的是節(jié)省了實地采購所花費的成本。中國團(tuán)購聯(lián)盟現(xiàn)今已獲得業(yè)界廠商的廣泛認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)供可拓寬廠家產(chǎn)品銷路，快速提升產(chǎn)品銷量；網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有助于經(jīng)銷商降低采購成本。漸漸地，互聯(lián)網(wǎng)會成為企業(yè)降低各種經(jīng)營成本的重要工具。
隱形渠道競爭加劇
核心觀點越來越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。
隨著媒體服務(wù)縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀企業(yè)開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計師。以前，家裝公司和設(shè)計師的資料對廠家來說是保密的，現(xiàn)在隱形渠道打開了，過去簡單地利用設(shè)計師給回扣的信息開始透明。信息對流以后，企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使企業(yè)在隱形渠道的競爭變得白熱化。
節(jié)能產(chǎn)品走進(jìn)農(nóng)家
核心觀點隨著國家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深入推進(jìn)，節(jié)能光電企業(yè)將得到大力扶持，開始發(fā)力開拓農(nóng)村市場，節(jié)能產(chǎn)品大量走進(jìn)農(nóng)家，借力節(jié)能補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策，產(chǎn)品價格趨于合理化，產(chǎn)品質(zhì)量也越來越穩(wěn)定。
據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計，2008年照明行業(yè)內(nèi)銷上升9%左右，外銷下滑了42%左右。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，通過這些年的發(fā)展，農(nóng)村家庭對照明的需求越來越大。現(xiàn)在農(nóng)民蓋的房子面積大了，也開始注重?zé)麸椡庥^。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節(jié)能燈。可以預(yù)見，農(nóng)村市場的潛力不容忽視。
各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將相繼出臺并實施
核心觀點為規(guī)范市場競爭秩序，國家相關(guān)部門將不斷出臺各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以促進(jìn)各行各業(yè)健康有序發(fā)展。隨著標(biāo)準(zhǔn)的相繼出臺，照明行業(yè)的門檻也隨之兒提高，一些沒有實力的廠商也隨之被淘汰。
1.燈具強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)從今年開始實施，0類燈具將被淘汰。
2.2009系列照明標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范出臺：
●GB/T5700-2008《照明測量方法》2009年1月1日實施
●CISPR15第7.2版標(biāo)準(zhǔn)2009年1月發(fā)布
●IEC61347-2-10第1.1版標(biāo)準(zhǔn)2009年1月發(fā)布
●IEC61000-3-2-am2第3.0版標(biāo)準(zhǔn)2009年2月發(fā)布
●JGJ/T163-2008《城市夜景照明設(shè)計規(guī)范》2009年5月1日實施
●JGJ/T119-2008《建筑照明術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)》2009年6月1日實施
●GB/T16275-2008《城市軌道交通照明》2009-06-01實施
●GB2797-2008《燈頭總技術(shù)條件》2010-01-01起實施
