一年的價格三年服務(wù) 毒軟件行業(yè)欲掀價格戰(zhàn)
http://www.diannaozhi.com 2009-03-12 14:06 中企顧問網(wǎng)
本文導(dǎo)讀：一年的價格三年服務(wù) 毒軟件行業(yè)欲掀價格戰(zhàn)
全功能安全軟件三年版產(chǎn)品賣一年版價格
3月3日，信息安全解決方案提供商——卡巴斯基宣布正式推出三年版卡巴斯基全功能安全軟件。卡巴斯基為此打出的口號是“一年的價格，三年服務(wù)，免費(fèi)升級”。
卡巴斯基還承諾用戶可以在三年的服務(wù)期內(nèi)，免費(fèi)升級至卡巴斯基的相關(guān)新版本產(chǎn)品，并同時向卡巴斯基全功能安全軟件三年版的用戶免費(fèi)提供一年版的卡巴斯基手機(jī)安全軟件。
一向堅持高質(zhì)高價路線的卡巴斯基，此番舉措，是否意味著經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，價格策略的大轉(zhuǎn)舵？又是否會引發(fā)安全軟件危機(jī)之中的新一輪價格戰(zhàn)？卡巴斯基亞太區(qū)董事總經(jīng)理張立申談了自己的看法。
總裁訪談錄
否認(rèn)價格戰(zhàn)
問：三年版產(chǎn)品的上市，是否在殺毒軟件行業(yè)挑起價格戰(zhàn)？
張立申：卡巴斯基無意發(fā)起價格戰(zhàn)。卡巴斯基并不是第一個推出三年版產(chǎn)品的廠家，在去年下半年，已經(jīng)有包括江民、瑞星、金山在內(nèi)很多廠家發(fā)布了三年版甚至五年版的新品。卡巴斯基價格不變，堅持一年版的價格。
搶占市場
問：相對于歐洲、美洲，中國在金融危機(jī)中的壓力似乎更小一些，為什么選擇中國率先發(fā)布三年版？
張立申：我在上周參加了董事會，董事們討論了金融危機(jī)對卡巴的影響，卡巴斯基在中國的用戶很多，并且市場份額較高，卡巴斯基團(tuán)隊希望在中國達(dá)到一個很好的市場占有率，尤其是在金融危機(jī)的時候。
問：卡巴斯基推出的三年版上市，是不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的？這樣做會不會使得盒裝產(chǎn)品的銷售份額降低？
張立申：經(jīng)濟(jì)危機(jī)目前對卡巴斯基并未體現(xiàn)出影響，我們也相信推出三年版后，銷售不會減少，只會增加。我們的口號是：困難時期，你還有卡巴斯基！如果沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們不會推出這樣的三年版。
有效手段
問：經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，調(diào)低價格是否有利于刺激銷售？是否是最有效的手段？
張立申：卡巴斯基并沒有降低價格，只是提供更長的服務(wù)時間以及更全面的保護(hù)。對于許多用戶而言，逐步削減開支是經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延之下不得不面臨的選擇。在經(jīng)濟(jì)低迷的狀況下，消費(fèi)者的選擇和判斷會更加理性，趨向于選擇性能更好，技術(shù)含量更高，更具性價比的產(chǎn)品。卡巴斯基的銷售狀況一直很好，但是不可否認(rèn)，三年版推出之后，對銷售絕對是有促進(jìn)的。
價格無疑是影響購買的重要因素，但我不認(rèn)為降價是最有效的手段，品牌和產(chǎn)品品質(zhì)也非常重要。
問：降低用戶成本是否意味著廠商收入變少？
張立申：根據(jù)權(quán)威的市場調(diào)研報告顯示，卡巴斯基在中國的市場份額一直都在增長，2007年是17%，2008年25%，今年我們希望能夠達(dá)到30%，而且卡巴是以技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先市場，所以不太擔(dān)心這個問題。
3月3日，信息安全解決方案提供商——卡巴斯基宣布正式推出三年版卡巴斯基全功能安全軟件。卡巴斯基為此打出的口號是“一年的價格，三年服務(wù)，免費(fèi)升級”。
卡巴斯基還承諾用戶可以在三年的服務(wù)期內(nèi)，免費(fèi)升級至卡巴斯基的相關(guān)新版本產(chǎn)品，并同時向卡巴斯基全功能安全軟件三年版的用戶免費(fèi)提供一年版的卡巴斯基手機(jī)安全軟件。
一向堅持高質(zhì)高價路線的卡巴斯基，此番舉措，是否意味著經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，價格策略的大轉(zhuǎn)舵？又是否會引發(fā)安全軟件危機(jī)之中的新一輪價格戰(zhàn)？卡巴斯基亞太區(qū)董事總經(jīng)理張立申談了自己的看法。
總裁訪談錄
否認(rèn)價格戰(zhàn)
問：三年版產(chǎn)品的上市，是否在殺毒軟件行業(yè)挑起價格戰(zhàn)？
張立申：卡巴斯基無意發(fā)起價格戰(zhàn)。卡巴斯基并不是第一個推出三年版產(chǎn)品的廠家，在去年下半年，已經(jīng)有包括江民、瑞星、金山在內(nèi)很多廠家發(fā)布了三年版甚至五年版的新品。卡巴斯基價格不變，堅持一年版的價格。
搶占市場
問：相對于歐洲、美洲，中國在金融危機(jī)中的壓力似乎更小一些，為什么選擇中國率先發(fā)布三年版？
張立申：我在上周參加了董事會，董事們討論了金融危機(jī)對卡巴的影響，卡巴斯基在中國的用戶很多，并且市場份額較高，卡巴斯基團(tuán)隊希望在中國達(dá)到一個很好的市場占有率，尤其是在金融危機(jī)的時候。
問：卡巴斯基推出的三年版上市，是不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的？這樣做會不會使得盒裝產(chǎn)品的銷售份額降低？
張立申：經(jīng)濟(jì)危機(jī)目前對卡巴斯基并未體現(xiàn)出影響，我們也相信推出三年版后，銷售不會減少，只會增加。我們的口號是：困難時期，你還有卡巴斯基！如果沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們不會推出這樣的三年版。
有效手段
問：經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，調(diào)低價格是否有利于刺激銷售？是否是最有效的手段？
張立申：卡巴斯基并沒有降低價格，只是提供更長的服務(wù)時間以及更全面的保護(hù)。對于許多用戶而言，逐步削減開支是經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延之下不得不面臨的選擇。在經(jīng)濟(jì)低迷的狀況下，消費(fèi)者的選擇和判斷會更加理性，趨向于選擇性能更好，技術(shù)含量更高，更具性價比的產(chǎn)品。卡巴斯基的銷售狀況一直很好，但是不可否認(rèn)，三年版推出之后，對銷售絕對是有促進(jìn)的。
價格無疑是影響購買的重要因素，但我不認(rèn)為降價是最有效的手段，品牌和產(chǎn)品品質(zhì)也非常重要。
問：降低用戶成本是否意味著廠商收入變少？
張立申：根據(jù)權(quán)威的市場調(diào)研報告顯示，卡巴斯基在中國的市場份額一直都在增長，2007年是17%，2008年25%，今年我們希望能夠達(dá)到30%，而且卡巴是以技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先市場，所以不太擔(dān)心這個問題。
